中国经济周刊—经济网讯（曹煦） “上善若水，水善利万物而不争。”这是老子《道德经》第八章的名句，也是浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司（下称“朗诗德”）董事长朱锦成经常谈及的事业经营之道。
“世界上最善良的东西就像水一样，滋润着世界万物，但不和万物争夺争抢。”已过知天命的年纪，深谙《道德经》并将其作为企业文化的朱锦成这样解读，“只要你做到不争的时候，这一生就没有忧愁和烦恼，天底下就没有竞争对手。”
今年5月22日，在乐清市人民政府举行的“山海之城•乐音清扬”京东直播节活动上，272万网民齐聚直播间。在3个小时直播时间内，朗诗德净水器共计销售超10000台，明星产品S1纯水机更是3秒售罄。
“智慧、生态、美观”，这是乐清市长徐建兵当天对朗诗德净水器产品的评价。作为浙江制造的代表企业，能够在拥有“中国电器之都”称号的乐清脱颖而出，并得到市长的鼎力站台，朱锦成这样总结：“其实水是一个最接近于无的东西，我们把这个无的东西掌握好了，将来可以演变出美妙的大千世界。”
全社会呼唤饮水安全
新冠肺炎疫情的爆发，给世界带来前所未有之大变局的同时，也让国人对健康有了更深切的体会。而水作为人生存的基本元素，饮水安全被提升到了更重要的位置。钟南山院士今年在多个场合都发出倡议:干净的水和食物，是健康的必备条件。加强饮水普及教育，倡导科学健康饮水刻不容缓。
对于国土广袤的中国而言，恶劣的水环境依然是必须清醒面对的现实。据有关部门统计，我国符合饮水标准的水仅占10%，基本符合标准的占20%，不符合标准的达70%。我国有8亿人饮用的是大肠杆菌超标水;约1.7亿人饮用的是有机污染水;5000万人饮用的是高硝酸盐水;5000万人饮用高氟化物水;3亿人饮用的是含重金属超标水。
正是因为社会对水的关切不断提高，所以关于水的各种噱头和谣言层出不穷。据朱锦成介绍，很多曾经炒作的很热的概念，比如弱碱性水，现在已经辟谣了，“衡量水的标准很简单，就是干净。”
要做到看似简单的“干净”二字，需要净水机厂商巨大的投入和创新，特别是在中国广大的乡村地区。内蒙古乌兰察布市兴和县就是一个典型的缩影。兴和县的农户居住分散，家中水质指标差异较大，且对健康饮水的重要性认识不足，饮水问题的解决迫在眉睫。
为保障兴和县农户的饮水安全，全国社会保障基金理事会精准施策，资助全县三千多户水质不达标的农村人口安装净水器。承接这一光荣且艰巨任务的厂商正是复杂水质地区饮水解决方案的开拓者——朗诗德。
成功绝非偶然，朗诗德深入探究中国水质，从水质较复杂的西北、东北等地开始，针对各地实际情况不断研发迭代，推出适合当地市场的净水器产品，深受消费者信赖。
据朱锦成介绍，朗诗德提供3285台L2纯水机给兴和县贫困户，朗诗德L2纯水机采用五级强滤净化，RO膜反渗透过滤技术，特殊设计的高压水泵具有自吸作用，可在无水压的情况下，直接将水吸入机器净化，对症下药，有效地解决了兴和县农村群众多年喝不上放心水的难题，保障了近万人的饮水健康，为兴和县打赢脱贫攻坚战提供了重要支撑。
朗诗德今年还将在巴彦淖尔市临河区狼山镇继续复制兴和县这样的社会责任故事。
朱锦成说，中国区域水质差异化明显，这就要求生产厂商应根据不同区域的水质特点，合理设计适合不同区域的产品，而不是如目前市场上大多生产厂商一样，全国产品采用一样流程的水处理工艺。
朗诗德的核心竞争力
在谈及净水器行业现状时，朱锦成表示：过去几年净水器行业高速增长，不少品牌一哄而上，目前行业鱼龙混杂、高度分散，每个厂家的诉求和定位都不一样，还处于群雄割据的战国年代。“最终会迎来行业洗牌，出现产业寡头。”
面对清晰可见的行业趋势，朱锦成的信心来自于朗诗德的核心竞争力：技术创新和营销模式。
朗诗德每年把企业销售额的5%作为研发资金，紧紧抓住国内消费升级的趋势，通过挖掘需求、创新产品填补市场空白。今年朗诗德研发推出的饮立方plus胶囊机就是一个例子。该设备将饮品机、饮水机、纯水机融为一体，采用胶囊式封装茶盒，自由调节温度和水量，空间小巧且免安装，“傻瓜式”的操作满足了消费者对一杯好茶的的美好向往，成就多种人气饮品。产品一经推入市场，就受到了年轻消费者的好评。
如果说技术是朗诗德的看家法宝，体验式消费和口碑式营销无疑就是朗诗德倚重的另一种独门武器。在朱锦成看来，净水机产品不同于普通消费品，在商场里和网络上销售都存在制约。“经过多年实践，朗诗德成功探索出了一条通过教育消费和体验消费，消费者口碑相传并加持的营销模式。”
目前朗诗德的产品已覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的1万多家专卖店，朱锦成认为，朗诗德提供了一个低门槛的创业和创富平台，普通人通过努力都可以取得成功，全国各地都有很多朗诗德经销商白手起家的励志故事。
在12月7日朗诗德总部举行的东北地区经销商会议上，朱锦成面对近五百名来自东北的经销商代表，动情地说，“公司的经销商里已经有好几个千万富翁，我希望未来可以出现更多，甚至亿万富翁。”
可以预见的是，在我国居家净水器基数依旧较低的背景下，伴随着居民消费全面升级、家居市场加速更新换代、民众对健康问题的关注以及水质问题的日益严峻，国内净水器市场和朗诗德的未来值得期待。
（注：文中配图为朗诗德提供）
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