今年315，《生活帮》帮办深度揭秘“格力净水机”推销现场的套路，把这篇文章转给您的家人，让老人不再花这样的“冤枉钱”！
事情
要从栏目组接到烟台市民王女士拨打我们热线96005900反映的问题说起，她说自己去参加一个格力电器回馈老客户的答谢活动，活动现场准备了“丰厚”的礼品。可是王女士听完下来，发现这场答谢会有点变味了，更像是“健康讲座”。在会场工作人员大谈水健康对人体的重要性。还推出了一款净水机，王女士买回家，越琢磨越不对劲，感觉自己被套路了。
王女士究竟遭遇了怎样的套路呢？帮办用时一个多月的时间，深度调查，揭开了“净水机推销里”的套路。
套路一：召开“答谢会”，回馈老客户。
租用酒店会议室，通过免费发放礼品的方式，吸引市民来参加活动，打着要回馈老客户的幌子，实为销售产品。
套路二：“讲师”变身公司高管 健康讲座送礼还送“讲”
台上的讲师自称是公司高管，大谈水质对人体健康的重要性。通过事先准备的视频和资料，给大家造成“恐慌”。
套路三： 拿固溶物检测值“唬人”
现场做水质检测。TDS检测笔检测水中溶解性固体总量，工作人员声称，健康饮用水的数值应该在5至80之间，而自来水高出很多。其实咱们国家的标准规定是TDS值小于1000（1000mg/L）。符合这个标准，对身体是无害的。
套路四：让自来水变色， “实验”震惊众人
重头戏来了，这个实验似乎无论重复多少次，总会有人上当……
工作人员拿出了水质电解器，分别对矿泉水和自来水进行电解水实验，电解后，矿泉水变成淡黄色，自来水出现了很多的蓝黑色絮状物。
这时，现场人员就开始了“知识普及”：
黄色代表溶解氧、微量元素以及各种有机矿物质。
绿色代表砷（砒霜），砒霜是什么啊？剧毒对吧，汞铅铜钠。
蓝色代表细菌病毒，致癌物质化学农药等。
红色代表铁及铁锈细菌。
白色代表铅锌汞污垢。黑色代表重金属含量。
其实，自来水变浑浊的现象是正常的电解水反应。由于自来水中含有的钙、镁等离子属电解质，电解器阳极铁棒放入自来水后，铁被电解后溶于水中，形成二价铁离子（黄绿色）、氢氧化铁（灰色）、三氧化二铁（红褐色）、四氧化三铁（黑色）；矿泉水中导电离子含量少，导电率低，所以颜色会成淡黄色。而纯净水不含导电的离子，不发生电解反应，所以纯净水不变色。
把铁棒电解到水里，你告诉我是自来水有问题？这就是标准的误导！
套路五：对比实验，突出净水机强大功能
用清水涮完拖把，甚至加入墨汁、酱油，然后再用净水机过滤后，浑水变得清澈透明。通过实验，让大家感受到了净水机强大的功能，调动大家的购买冲动。
事实呢？这本来就是净水机的基本功能，原理简单、过程也不复杂。只不过没有人会往自家的净水器里倒这么脏的水……多倒两次，滤芯就该换了。
滤芯不要钱哪？这其实是就是个营销的噱头而已。
套路六：限量销售，选拔推广大使
通过种种实验的铺垫，工作人员讲出了这款净水机的销售价格是6999元。还拿出了荣誉证书，说是限量六本，得到这本荣誉证书就可以成为格力宣传推广大使，净水机价格可以优惠到3980。
实际上呢？
限量不作数，只要你买我就卖。
经过一次次筛选后，缴纳订金的留下，没有交钱的被请出了会场。这个时候，工作人员把收款台搬了上来，并且一直强调只有六个名额。这样的说法让很多对净水机感兴趣的市民都争先恐后地上台交款。可是帮办在现场观察发现，经过一番抢购，远远不止六个人买到了净水机。全款购买后的观众，都被工作人员迅速请离了现场。
套路一个接着一个，让人防不胜防。网上查询后这款净水机确实是格力在售的净水机。正规的厂家的合格净水器，非得这么卖么？生产厂家对于会场上这种销售方式知情吗？
帮办调查后发现，珠海格力电器股份有限公司，只负责生产不进行直营。帮办随后联系到了格力生活电器山东代理商——山东格力生活电器销售有限公司，对方称产品虽然是他们的，可是这种会场销售方式是他们的下级代理商自己举办的。
对于这种销售方式，生活帮律师团给出了建议。
生活帮律师团律师 李玉宾：
按照《中华人民共和国反不正当竞争法》规定，经营者不得对商品的性能、功能、质量等，做虚假或引人误解的虚假宣传，欺骗误导消费者。
现在在回到开头的问题，您家里的净水器是怎么买的呢？是不是也遇到过这种销售模式呢？别担心，接着往下看，看帮办把这种模式一层一层的解剖开。
在现场，总有一个类似主持人的人物滔滔不绝。人们最终掏钱的意愿和这位人物也是息息相关。那么，这种销售模式下，这些人又是怎么把握人们心理的呢？
重点来了，帮办通过深入的调查暗访，拿到了第一手资料。下面，请大家开始跟着帮办观摩一下“销售大师”的速成课。
第一课：建立信任。通过“信息不对等”，建立对方对自己的信任。套用另一句话，就是——忽悠。
第二课：步步深入。上来就要钱，那成了抢劫，只有通过不断施加小恩小惠，对方兜里的钱就跑不掉啦。
第三课：价格策略。目标只有一个，就是让对方感觉你卖的不贵。至于货品真正的价格，那重要吗？
怎么样，见识到了吧？现在就是有人专门钻研这些，然后让人们心甘情愿高价买了货物之后还对他们充满感激。
您如果能看到这条微信的这个位置，估计您对那些“销售大师”们的招数不怎么感冒了。希望您转发出去，让更多的朋友们，以及朋友们的亲人们，识破“销售大师”的手段。然后真正的根据自己的需要去购买物有所值的商品。
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