本报记者 王皇
相比动辄一两千元的大品牌净水机,该净水器不收产品费,仅收安装和配件费,看起来很划算。不过,记者以想做该净水器生意为由联系该产品在某平台上公布的厂家联系方式时,水润实业(深圳)有限公司的市场销售人员坦言,该公司生产的智声净水器确实有进小区免费使用的推广模式,而推广时所说的惠民补贴政策实际上并不存在,只是一种营销方式。
“安装时可以通过收安装费、配件费或者物流费等成本费用的方式收费,这个费用各地不一样,有的是300多元,有的是200多元,这个费用就已经超过了进货价。”该人员说,免费使用之后,净水器还需要定期更换滤芯,相当于捆绑销售,后续更换滤芯的盈利空间更大。
记者了解到,该品牌的净水机在该公司销售网站上标价2000多元一台,不过,该人员坦言,产品主要走的是低价跑量的销售方式。“净水器有两种,插电的和不插电的,插电的更贵,进货价在500多元,不适合做小区免费使用。不插电的净水器,100台起批的进货价是170元一台,量大进货价更便宜。”该销售人员说,进货千台进货价可以降到130元一台。安装也很简单,一个水电工一天能安装50台,一天工钱约200元。
按照上述在济南某小区张贴的通知中所说的266元的安装费,其实不仅能收回成本,还能有90元至130元的利润。
“净水器安装上之后,需要5个滤芯,首次安装的产品包括一套滤芯。滤芯中的3个正常使用6个月需要更换一次,剩下的2个1年更换一次。”该市场人员说,净水器安装使用后,在使用一段时间后肯定需要换滤芯,相当于捆绑了,而且滤芯的利润空间更大。“滤芯的批发价带彩色包装的一套55元,不带包装的一套50元。滤芯每次更换时可以收几百元。如果买别的牌子的滤芯,就不能售后质保。”
该市场人员说,产品是合格产品,也有国家的资质,正常使用质保3年,但使用其他品牌的滤芯就无法进行售后服务。而对比上述所谓济南市直饮水服务中心的接线人员所说的更换一套滤芯380元的费用,一套滤芯的利润能超过300元。
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