#自拍我的故事#我叫李秋香，今年26岁，来自黑龙江齐齐哈尔克山县向华乡，我爸妈和有智力缺陷的舅舅生活在一起，爸爸的左眼还有残疾。我在初二就辍学了，早早扛起照顾家人的责任。来到浙江义乌直播创业前，我做过酒店服务员，卖过服装，也做过婚纱影楼里的摄影师。如今，我在社交短视频上发段子，教草根创业者怎么玩短视频，每月有30多万元的收入。（图为我在义乌北下朱村附近拍短视频）
16岁那年，爸妈经常因为琐事争吵，我不愿意回家，去了一所寄宿制学校，直到家人无法再承担我的学费，离开校园走向社会。我的第一份工作是哈尔滨凯宾酒店的服务员，每月有2500元的收入。（图为2008年5月29日，我和我同学在酒店里的合影）
很快，我意识到服务行业的微薄工资已经不能养家，在一家培训机构开始学平面设计，毕业后去了一家影楼做设计，后来又学习了摄影技术，工资已经涨到了8千。2015年12月，我离开了老家齐齐哈尔，去杭州寻求机会，应聘到一家“碳先生”空气净化器公司，从一线的销售人员一直做到大区经理，工资从2500元到3万元。（图为2016年8月，我在杭州“碳先生”公司里拆解一台空气净化器）
2016年年初，我把“碳先生”的产品带回了齐齐哈尔市，在当地成立了分公司，因为收入的提高，总算可以歇口气，可以更多的帮衬家人。好景不长，分公司由于经营不善破产，我不得不自谋出路。（图为2018年，由于业绩突出，总公司给我派了专车）
2016年的那个冬天，我很难忘记。一次加班到深夜，回到家后，发现室友已经睡熟，怎么敲门都不开，舍不得去花住旅馆的钱，就在楼道里睡了一夜。（图为在车里剪辑刚拍到的汽车段子素材）
直播平台的兴起，吸引了越来越多人在上面卖货，并通过平台寻找自己的供货商或代理商。2018年4月，我来到义乌决定直播创业。义乌北下朱村地摊货源集中，自然成为主攻中低端市场“播商”们的聚集地。（图为创业期间，作息时间不规律，吃了上顿忘了下顿，经常累病）
2018年6月，义乌特别炎热，那个夏天，我通过短视频平台售卖的一款手机支架成了爆款，一个月卖出20万件。（图为在义乌北下朱村的直播室内，直播介绍一款手机支架）
图为在“碳先生”公司期间，我出差时拍的照片。
图为义乌北下朱村的街道。
为了获取注意力，主播们喜欢将自己包装成精英富豪，在很多短视频里，他们背靠着豪车，或端坐在装修豪华的办公室里，以不容置疑的语气，高喊几句简单的创业口号，这种拍摄场景一般是共用的。（图为我和同事在拍摄短视频素材）
官方数据显示，2018年义乌小商品市场实现交易额4523.5亿元，同比增长8.9%。全年电子商务实现交易额2368.3亿元，同比增长16.7%。（图为我和同事在拍摄短视频素材）
北下朱村是义乌知名的“网络批发商”聚集地，依托大批发市场和义乌特有的低物流成本，2016年起，陆续有厂商和批发商聚集来这里开店。
运营自媒体和打造网红，在义乌的小圈子里会相互交流学习，我们每天都在学习研究最新爆款视频有哪些元素，流量可以精确变现销量。吸引流量的经验就是拍搞笑好玩的段子，外貌不一定要特别漂亮（当然漂亮肯定加分），但要有人设。（图为我在直播创业的课程上讲课）
北下朱村和江浙一带的普通村镇相比，外观最大的差别是商铺标语多和直播、网红有关，比如“小姐姐爆款——对接各大团购平台、直播渠道”、“打造东傅宅网红直播第一村”、“网红直播第一村服务中心招商处”。
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