随着社会竞争越来越激烈，商家利润也越来越薄，很多商家也都开始动起歪脑筋来套路客户和其他商家。
比如说，跑路的健身房经常出现。原因就是有些健身房生意不好，老板就想趁着关门前捞一笔。于是便想方设法地做广告，拉客户，以极低的价格来吸引众多的人加入其中，在钱款到位之后，店关人走。这种做法无异于自杀，自己将自己的前途未来全部赔了进去。
我之前遇到一位老板将免费模式玩到了极致，绝对让人瞠目结舌，而且赚了大钱，我们大家可以自己对号入座，看看还有什么生意可以用这种套路玩。
这位老板是这样设计活动的：
本店新店开张，为了让大家体验到安全健康的矿物质水，本店活动期间，凡是买水就送名牌空气净化器，这款空气净化器噪音小，作用明显，装修之后的甲醛等各种有害物质都可以有效吸收，为全家人创造最清晰的居住环境（净化器各种优点随便吹，能有多好就说多好，别太超出常识就行）。
现在只要交1600元水费就可以得到1600元的品牌空气净化器一台。由于本店现在是赔本赚吆喝集点人气，所以活动期间有个条件，那就是需要将此活动转发到朋友圈集齐18个赞才能参加（用户裂变作用）。数量只有500个，先到先得，活动时间仅有1个月。参加活动的用户，三公里之内免费送货上门。
谁知道，活动发出去之后，报名的人数就爆炸了，经常有成群结队的人想要参与活动，但是苦于店里人手不够（一共5人），活动期间收到了大约3000人的踊跃报名，一共收款480万左右。（客户为什么会买单？因为空气净化器就是名牌产品，没有一点套路，大家网上都可以查到价格的，而且这些商品到实体店是可以卖到1600元的价格的，关键是还可以免费喝接近两年的水，这怎么算都是老板亏钱啊。这便宜不占白不占啊！）
好多人说，这有什么可炫耀，你收款480万，但是你也赔不少钱吧？
错了，这一次操作，收获会员3000人，不但没有赔钱，还立马净赚30万，这是怎么玩的呢？
首先，1600元的空气净化器是从厂家批量拿货，华为或者小米都可以，这两个也都是大品牌，网上标价1200元的空气净化器，批量购买走企业团购通道，每台可以少100元，也就意味着批发价是1100元。一台空气净化器的差价就有500元，而主要利润就出在这里。
因为老板给会员供给的水是12元/桶的，成本价一桶只有3元。对的，你没有看错，桶装水就是这么赚钱。因此1600元的钱可以喝134桶水，而这些水的成本是400元。
综合算下来，成本是1100元（空气净化器） 400元（桶装水）=1500元；而老板收到的钱是1600元，所以老板可以从每个会员身上赚接近100元钱，3000个会员也就是30万元。
那有些人又要问了，你费了这么大劲，就为了赚30万，那也不多啊，更何况还有还有员工工资以及房租。
是的，如果这样玩，没有别的点睛之笔那绝对是赔本的。
别忘了，每个会员还有134桶水在老板那里，这么多水会员一次也喝不完，而老板也没有那么多水去送。于是便采取的是分次送货的方法，一共是21个月送完。前6个月，每个月10桶水，后面8个月，每个月只有5桶水，最后一个月只有4桶水。
为什么会这样安排？老板自有用处。前期老板给用户的水多，先养成他们喝桶装水的习惯。到了后期，习惯之后便开始减量，这样他们难免要忍不住买水喝，这个时候老板真正的利润才开始慢慢过来。
另外，桶装水的本身也是很好的广告载体，于是老板又找了一些教育机构、美容机构、房产中介等赞助桶身广告。一个桶身可以做四则广告，一条广告收费一元，这样算下来，一桶水又有四元的净利润。3000个会员，前期每个月10桶水，也就意味着前期仅会员广告费就有12万元收入，可以轻松覆盖员工工资和房租。不过广告一定要简洁大方，不要影响整体美观。
前期活动还有一个最大的好处就是在你的辐射圈内，别的老板压根看不懂不在搞什么名堂，因为这些东西随便算一下，那是出力不讨好，根本赚不到钱的事情。所以其他桶装水的老板们不敢贸然跟进，等待他们的就是关门的命运。在辐射圈内没有了竞争对手该是多爽的一件事。因此，这是前期比较麻烦，后面可以享受好几年的生意（为什么不是一辈子？因为这个模式被别人学会之后就立马也会复制一个）。
这只是别的老板玩的一个案例，如果我们执行力没有他强的话，恐怕也很难赚钱，比如说前期活动广告阶段，一定要把水与空气净化器描述的无可挑剔。另外还要考虑哪里最需要空气净化器呢？最好是在那里新入住的楼盘旁边，因为那里空气质量堪忧，很多人都会考虑买一个空气净化器，但是你这里直接送，活动会更好推进一点。
在这里，希望大家能够举一反三，登上人生巅峰！
本文作者：胡华成频道
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