用“群雄并起、诸侯割据”来形容当下的集成灶行业，丝毫不为过。为快速瓜分这块利润丰厚的“大蛋糕”，一场接一场的招商会此起彼伏，一家又一家的加盟店遍地开花，一波轮一波的价格战轮番轰炸……“跑马圈地”式的疯狂扩张，或许能在短时间内做大规模，却也暗藏风险：开店容易守店难、经销商流失率高，导致企业资源的浪费、声誉的损失。
“欲速则不达”，来自浙江嵊州的板川集成灶，显然深喑此道。自2009年成立以来，在这一股喧嚣的大潮之中，始终坚守“专注产品、精耕市场”的内心，没有攻城略地般地盲目扩张，没有高举高打式的营销推广，而是以“不紧不慢、不急不躁”的速度和节奏，以点滴做起的务实心态，清醒地做好自己的事、扎实地走好自己的路。
板川电器董事长 宋明亮
“回顾2015年，板川加盟商的流失率不到3%。”3月2日，在武汉召开的以“精耕作、合众心、铸锦程”为主题的2016年度经销商会议上，板川电器董事长宋明亮颇感欣慰地表示。如此低的数值，在进入门槛不高、竞争已趋白热化的集成灶领域，实属不易。
控制招商速度，对每一位加盟商负责
与不少集成灶品牌攻城略地般的疯狂招商相比，板川的招商速度一直都不快，“一年最多新增100多个城市，甚至从品牌诞生至今的7年间，都未曾开过一次大规模的招商会，取而代之的则是一场场的交流会、一轮轮的培训会。”宋明亮如此坦言。
“一方面，企业的招商速度必须跟自身的服务能力成正比，若为了追求表面业绩、过于急功近利，是损人不利已的短期行为；另一方面，经销商的成长非一日之功，在优质、忠诚的背后，往往需要厂家花大量时间去耐心磨合、用心扶持。”
近300名板川的核心经销商齐聚一堂
就以此次为期一天半的年会为例，在《艾肯家电》小编亲身经历下来，感觉更像是一场“务实不务虚”的交流会、培训会。耐心讲解政策，有奖互动答题，老商经验分享，上台体验新品……连小编的会议笔记，都密密麻麻地写满了正反两面的3张A4纸。
随着市场竞争越激烈，对经销商的要求自然也越高。但板川集成灶却并没有将规模大、实力强作为加盟的首要条件，而是强调价值观的一致，即：认同企业文化和管理理念，把服务的水平、经营的质量放在第一位，其次才是盈利、赚钱。
“板川不仅要开店率，更要存活率。”宋明亮认为，市场占有率固然关键，但在开店过程中，抱着对加盟商负责的态度，稳中求胜，存活率才更为重要。“即便是圈地，也要循序渐进，要稳扎稳打，要深度经营。如果后期服务跟不上、落地不到位，反而会陷入‘开得越多，死得越快，口碑越差’的恶性循环，不利于企业的长远发展。”
板川电器总经理 刘峻
现如今的板川，在全国已拥有500多位加盟商、上千个销售网点、年营业额过亿元，这一成绩，在品牌林立的集成灶市场中，或许并不是最显眼的，但一路走来的脚步，却肯定是相当稳健、扎实的。据板川总经理刘峻透露，“2015年，销售业绩实现增长的加盟商占比达到了七成以上，其中，大幅增长超过300%的约有7%，增长翻番的约占17%。展望2016年，板川仍会一如既往的加大培训力度，以服务、指导为核心，赢战终端。”
为深耕市场，板川独创“2 1”营销模式
加强品质管控，开箱合格率提升至99.5%
作为厂家，把产品做好、减少售后问题，对于加盟商来说，就是最大的服务支持。板川集成灶在以服务先行、深耕渠道的同时，更要以差异化的产品为拳头，打开并站稳市场。
“2016年，板川集成灶将从生产源头上加强品质管理，比如：将原手工焊接改为机器人自动焊接，并在每条生产线上安装视频监控，出厂机器100%全检，从而将产品的开箱合格率提升至99.5%。若开箱仍有不合格，则处理问题产生的费用由公司全部承担。”板川总经理刘峻在会上向在座的近300位核心经销商郑重承诺。
板川集成灶新品——爵仕J20揭幕
而在功能卖点上，一直以行业领先的全新技术引航的板川集成灶，自然也不负众望。2016年即将重磅推出的爵仕J20集成灶新品，历经一年半的潜心研发，首创安全巡航、溢油提醒、一键智洗等人性化操作；首创空气净化的健康系统；首创防火墙系统、漏气强排系统的安全保障……如此多的创新技术，足以让板川集成灶在同质化的产品竞争中脱颖而出。
板川爵仕J20集成灶的卖点十足
当然，考虑到功能的增多，可能会给消费者带来使用上的困扰，板川集成灶的工作人员还会在三个月内亲自上门回访，为消费者做使用指导。
板川核心经销商集体合影
如此，不难总结出板川集成灶的核心竞争力，就是存在于一点一滴的基础工作之中，在客户服务、产品研发、渠道扩张、品牌推广等方面充分铺垫，徐图稳进，只要基础比对手扎实，那么，利润和规模的增长，就是自然而然的事情了。(以沫)
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