很多厨电经销商缺少专业的策划团队，想做活动却又没有好的策划设计团队，要做一份好的活动策划真的很难，一场活动涉及到的因素很多，不仅仅是喊一个活动主题就可以吸引用户来购买...
自从厨电新观察开通之后，就开始有很多经销商朋友来交流，聊到很多话题，一方面其中最多的一个话题就是如何做活动。因为现在的市场不好做，不做活动没生意，做了活动没利润。应该怎么办？
现在的活动很多，形式也是五花八门。品牌也有很多节日的活动，但是经销商为什么在实际过程中做不好一场活动呢？因为——
做一场活动简单，做好一场活动难，做一场好活动更难！
做一场活动不仅需要做好活动的策划方案，而且还需要策划人员或者领导者可以融会贯通，经常时间紧任务重，资源又相对缺乏。好的活动方案是一方面，执行更是关键。一流的策划，三流的执行，结果还是三流。今天我们就活动如何做好做个系统性的阐述与分析。
01
为何我们要做活动？
那么一场好的活动策划方案究竟是如何炼成的呢？首先我们要思考一个最核心的问题？我们为什么要做活动？
先简单讲讲我们为什么要去做活动？因为现在市场竞争太激烈，不做活动根本没有一点生气，活动是让专卖店活起来的良药，活动好比锻炼，让门店保持健康活力。所以做活动的目的无非有四点：
通过活动提升店铺的竞争力
通过活动提升店铺的竞争力
通过活动开发新客户
通过活动为推广品牌做声势
与其埋怨行业形势不好，埋怨生意不好做，不如及时行动起来，把活动做起来，积极主动的去把生意经营好。天上掉客户的时代已经过去了，只有自己去找客户，才能让门店活下去。沧海横流，方显英雄本色，青山矗立，不坠凌云之志。
02
一场活动需要思考哪些环节？
明确好目标，我们还要有更多的思考，以保证活动能达到相应目标，如何做好活动的策划方案。
首先我们要考虑你的用户从哪里看到活动？广告、海报，易拉宝，朋友圈，公众号？进入活动前，你所传播的图片和文案就是用户看到的全部。所以我在此劝告一些连文案和设计都没有的经销商，要打造一场好的活动，广告宣传，市场推广是必不可少的，有特色的内容更能增加活动的宣传效果。
所以，传播出去的图片和文案决定了用户是否会来，从而决定了这场活动能否成功。当然也要告诉文案和设计们，一定要走入门店接地气，抓住消费者心理。
一份活动方案中必须要考虑到的内容：
（1）对外思考的关键点：
活动主题（如何尽可能的吸引到用户的眼球）
活动目的（达到何效果?回笼资金or扩大影响力）
预估目标（量化要达成的目标）
活动规则（活动时间/平台/奖励办法等等）
活动文案（活动卖点厘清）
（2）对内思考的关键点：
活动预算（做好投入与回报的预算，这点很关键）
资源需求与时间表（包括促销设计,员工培训等）
极致的数据运营（详尽的数据打点,历史活动数据成体系梳理，数据分析有结论有解决方案）
执行方案（需要哪些部门共同完成）
活动总结（总结问题和经验，逐步上升）
03
如何让活动传播效果更好？
活动方案确定之后，就要进行活动的传播，传播是活动执行效果好坏的关键所在。很多经销商做活动的理念还停留在，店里挂个横幅就是活动的老思维上。店里挂个横幅放点物料那不叫活动，那叫自嗨。现在的活动如果不去传播，跟没做效果是一样的。
那么如何做好活动传播？传播的形式多而杂，因人制宜，每个经销商要从自己手上的资源入手，一个点做透，多个点渗透，一点多面，才能实现更好的效果。
这里主要分享一下我们经常用到的几个点，也是最容易实现的几点：
（1）从老客户出发：
老客户永远是你关注的地方，你的口碑是建立在老客户的身上，如何让老客户见证你的发展和壮大，比你做太多广告都有用！作为老板，老客户是你第一要考虑的！
（2）资源圈子出发：
做建材关键是圈子的推介，比你门店自身带来的价值还要多，所以，圈子的知晓度，知道你的发展和壮大，这样就会和你搞好关系，资源整合就是最大的能力！
（3）店面生动化物料系统：
张贴海报和条幅：一定要强调门店周年庆活动主题。
（4）宣传物料：
门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。
线上宣传的几个要点：
（1）当地社区论坛网站宣传：
积极利用当地社区论坛的各种免费资源，当地城市往往有很多社区论坛，很多渠道是免费或者是很少费用的，利用好这些资源，为自己带来免费的用户流量，可能不会太多，但至少有效果。
（2）公众号宣传：
公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享。在店庆活动前几天可以借助公众号平台开展一个抽奖游戏，通过抽奖获得店庆活动当天的折扣券，并鼓励分享。网上有很多免费抽奖程序有砸金蛋，翻牌，夹福袋等各种效果可以选择。这样顾客既能获得福利，还能提前为活动宣传推广。
（3）短信宣传：
给每个老用户群发短信，这个费用是最低，也是最容易实现的。
（4）电话宣传：
给每个会员打电话通知，这需要一定的工作量，考量团队的执行力的时候。
PS.重点的重点，诚意很重要：
促销活动的目的虽是为店铺引流客户，提升业绩、提高品牌知名度，但顾客不是傻子，如果在原有的基础上做活动，福利不高，是无法促进用户买单的。只有摆出足够的诚意，让顾客觉得自己赚到了，这个活动方案才算成功。
最后再送点小福利：
给大家整理一套10种专卖店的促销方向的思维导图。我们全部把它做成了图片，大家保存起来，可以给大家做活动的时候带来新的活动思维方向：
◎ 多产品组合营销
◎ 赠品、附加值促销，有些人是为了要赠品而买产品
◎ 借力促销，免费模式的关键点
◎ 找好促销临界点，研究消费心理学
◎ 借先付出再回报的促销
◎ 节日促销，重大节日和周年庆是消费者很关注的
◎ 抽奖促销，是为了带动现场气氛增加顾客的参与感
◎ 另类促销，主要以新颖独特赢得客户
◎ 时令促销、反季促销，特殊商品的特殊方式
◎ 指定产品促销：推新品和清库存最常用的方法
十张思维导图你都存下来了吗？如果嫌麻烦，可以添加观哥微信，一键打包发送噢！
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作者｜观哥 视觉｜Min
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