免费是一个充满诱惑力的词，对于顾客来说能够产生极大的吸引力，并能激发潜在的消费欲。随着互联网经济的发展，免费送已经成为一种商业模式，下面就通过一个案例来分享这一模式的运用：
张总是福建人，经营的生意是豆浆，而这个豆浆的卖点是脱毒豆浆。据说生豆浆中含有多种有毒物质，如含有抗胰蛋白酶素，会影响蛋白质的消化，有的毒素还会伤害胃粘膜。因此，脱毒豆浆针对豆浆产品的现状，能很好地解决这个问题。
任何健康类的产品，教育市场的成本都非常高。消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知，做直接消费者路线会比较困难。张总找到了圈商优品，研究出来一种模式，并打算和餐厅合作，用脱毒豆浆的概念，把豆浆机免费送给餐厅。
这个模式的可取之处在于，豆浆机免费送给餐厅，对于很多没有提供扎装豆浆的餐厅来说，是非常乐于接受的。另外，会给服务员4元一扎的提成，服务员会给来店里吃饭的顾客进行推销，顾客觉得不错就会买单并向身边的人推荐。这样一来，餐厅不用花一分钱，利润就相当可观。制作豆浆的方法也很简单，降低成本的同时也提高了人效。
此外，张总还发展了招商模式。一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子，他就把营销话术和商业模式教给城市合伙人。合伙人们可以到本地城市找餐厅合作，这个模式非常容易操作，很容易就能月入几万。于是，张总的盈利模式从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子，变成了卖豆浆机和卖豆子，销售额一下子翻了好几倍。
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