企业竞争最终还是供应链的竞争。
天下网商记者 徐艺婷
2019年8月14日，九阳股份有限公司发布半年报。今年上半年营收41.87亿元，同比增长15.04%，净利润4.06亿元，同比增长9.72%，两者皆创下九阳成立以来之最。
这一成绩，主要归功于九阳在两大方面的突破。
一是多元化道路初见成效。
曾经，人们说起九阳想到的就是豆浆机，也只能是豆浆机。一台九阳豆浆机，抢下了全国60%的市场，稳坐鳌头。而多元化局面的形成让它多端发力，逐渐减少对豆浆机的依赖。
二是商业核心——供应链的变革与升级。
九阳曾一度陷于传统供应链的困境中：信息不通、效率低下、成本高企。多年来，它一直努力谋求变化。2018年，九阳与天猫合作，对供应链的信息流、物流、资金流进行全盘改造提升。
他们将该项目命名为“地九天长”。“就是希望九阳和天猫可以长久合作嘛。”九阳电商物流供应链总监符红笑着说道。
而从当前的实施效果看，这名字起得颇为恰当。
走出“豆浆机”舒适区九阳起步于一台豆浆机，这台豆浆机始于一个“忘年交”故事。
创始人王旭宁从小喜欢喝豆浆。家里的二爷常常磨豆浆给他喝。多年之后，王旭宁在济南铁路成人中专学校做老师，有一次回老家，70多岁的二爷执意磨一碗豆浆给他喝，一干就是七八小时，非常辛苦。
喝着豆浆，王旭宁很受触动，决定造一台豆浆机。
他在实验室钻研了不到半年，便达成了目标。同年，他辞掉公职，与朋友一起筹资25万元成立九阳电器公司。
自那之后，九阳一路披荆斩棘，一度占据中国豆浆机行83%的市场份额。
打爆单一产品可以快速发展，但也会随时触及肉眼可见的天花板。于是，九阳一边加大研发投入、夯实豆浆机业务，一边进军更广泛的厨房小家电。
2019年上半年，九阳发布了不用手洗破壁豆浆机K1S、K迷你、Ksolo，以及不用手洗破壁机Y88等新品。这些产品能够自动清洗机身，免去手洗麻烦。此外，它还推出了无涂层蒸汽饭煲S5，让蒸出来的米饭更饱满。
据了解，九阳厨房家电产品目前覆盖了20多个品类300多个型号。其中，豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等多个品类位列第一，此外，它正在开拓净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等产品。
财报显示，九阳豆浆机的营收占比已经大幅下降至42.98%，而营养煲等占比为34.27%，西式电器为12.7%，电磁炉占比6.75%。
从豆浆机到厨房小家电，再到家居清洁电器，它正在打破多年来“九阳等于豆浆机”的品牌心智。
供应链的点金手多元化是正确的，但仅靠多元化是不够的。
近年来，各大品牌纷纷入局小家电，这片乘着消费升级的东风而兴起的蓝海，其实早已成为红海。
要想在这条赛道上闯出一条生路，供应链是关键。
九阳曾和其他传统家电企业一样，面临着线性供应链的困扰。它是代加工模式和经销商体系，即公司本身只做研发、设计和营销，把制造端完全交给供应商，把销售端多交于经销商。
通常，供应商生产后，货物经过供应链上的多个仓库，才能到达经销商的仓库。
这样的链路会有什么问题呢？
“弊端太多了。”九阳电商物流供应链总监符红举例说。譬如供应商能力偏差，制造成本偏高，最终这些成本都转嫁给了九阳；譬如因为中间所经的仓库过多，产品包装需要格外严实，保障成本增加；又譬如链路信息回流通道不畅，九阳无法及时知晓消费者偏好，因此时常出现“高存货高断货”的情况，即准备充足的产品销路不畅，而对爆品又没有心理预期，导致产量不足。
2018年，借助与天猫的合作，九阳打开了供应链全盘改造的大门。
阿里的供应链体系是开放的，商家加入进来以后，可以得到全链路的数字化支撑，根据消费者的需求做实时的反应。当一些品类卖得非常好的时候，可以做快反；卖得不好的时候，就可以减少产量。
这在与九阳的合作中体现得淋漓尽致。
首先是打造供销平台，实现供应链的深度协同。当信息流全部打通之后，天猫的大数据会告诉九阳消费者的偏好，精准分析未来的趋势，从而帮助九阳预测爆品，降低库存。
效果更直观的是物流和资金流。符红介绍，和菜鸟物流云平台打通之后，货品出了供应商的工厂，就直奔菜鸟仓。这减少了品牌仓和经销商的仓储，将物流从五级缩减至一二级，一年可以节省1000万元以上。
今年618期间，九阳货流转速为26天，比2018年减少了14天。产品售罄率为49%，比2018年提升了11%。
“我知道会有效果，就是没想到效果那么大，这可是在大促期间，居然能有这样的货流周转速度。我们预计，这个项目预计可以让九阳释放出一个亿的资金，让公司更加专注产品。”符红说。
而对经销商来说，此番他们不仅节约了仓储成本，还通过供应链金融获得了资金流的支持。
合千润已经在天猫上开了近八年的店。尽管目前，其店铺成交量在九阳五十余家线上经销商中排名前三，但创始人郝鸿杰依然记得过去那些艰难的日子。
2014年9月，郝鸿杰和几位股东愁眉不展。天猫双11近在眼前，但是备货的资金却还没有筹措完全。他回忆，当年需要准备三到四个爆款入口，在一天里备足以往一两个月的销售量，进货金额需要2300余万。
公司的资金只能维持日常周转，怎么办？
他们最终抵押了各自的房产，九阳也给予了一定的信用额度，这才勉强备齐了货。
“那时真难啊，钱要是下来得晚一点，我们就要错过双11这个大促销了。”郝鸿杰说。
不仅是合千润，几乎所有的经销商，在大促时都会遇到备货资金的难题，直到天猫“草船借箭”供应链金融的出现。
今年618，合千润就使用了天猫“草船借箭”供应链金融。郝鸿杰在线上简单操作后，网商银行的贷款资金3分钟内就到了公司账户。大促再也吓不倒诸如郝鸿杰一样的经销者了。
一条供应链，供应商、品牌商、经销商，一好俱好，一损俱损。协同改造，九阳才进行过半。当100%的进度条达成时，九阳带来的惊喜或许不止一点点。
编辑 杜博奇
,
