说起今年最热门的节目题材，观察类素人恋爱真人秀一定首当其冲。正在播出的就有芒果TV的《恋梦空间》、浙江卫视的《遇见你真好》，以及腾讯视频正在如火如荼制作中的《心动的信号2》。除了这几档脱胎于韩国的社交推理类恋爱真人秀外，在去年各大卫视及视频网站公布的招商节目单中，源自日本的素人恋爱类真人秀更是大肆发力，占据了不小的比例。更有趣的是，这几档节目全都来自于同一个平台——Abema TV。
对国内的观众来说，Abema TV似乎还是一个新的名词，但就是这个成立还不到两年的平台，早在2017年底就已经打败了B站始祖Niconico动画，晋升为日本本土MAU（月用户活动量）最多的APP（仅次与Youtube）。2018年11月底，软件下载量突破3400万，发展速度十分惊人。虽然是网络平台，但Abema TV从创立之初就彰显出了同其他网络平台不一样的气质。
Abema TV最大的特点就是免费制度。成立2年，Abema TV的后缀依旧是：国内最大的免费网络电视台，这对极其注重版权的日本来说，十分难得。至今，Abema TV的直播节目依旧免费播出，在观看期内的节目也可以免费点播，只有超过观看期限的节目，才需要充值会员。截止2018年11月，Abema TV的会员充值人数达到35.8万人次。
Abema TV网络页面设置
Abema TV的第二大特点是24小时不间断播出。直播、新闻、音乐、体育、动画等20多个频道24小时不停滚动。正因如此，平台开通之初点击率最高的节目集中在晚间，且受众以男性为主。差距最大时，男性受众比例高达61%。为了吸引女性群体，Abema TV开始了恋爱真人秀的探索之路，且不断深耕，在这一节目品类上玩出了百种花样，越走越远，越挖越深……恋爱真人秀也成为了Abema TV综艺板块中的子弹头。
专注年轻人的社交平台マイナビティーンズ曾针对日本女子高中生（15岁-19岁）做过一项问卷调查，结果主打社交推理的恋爱真人秀《不要被狼君所欺骗》（以下简称《狼君》）被选为“日本女子高中生最喜欢的恋爱真人秀”。除了这档节目之外，还观看过该平台主打高颜值，在度假地进行3天2夜约会体验的《今天，喜欢上你了》以及专注于异地高中生恋爱的《恋爱，周末Homestay》的女子高中生人数高达100万。也就是说，每3个日本女子高中生中，就有1个人看过这几档节目，由此可以看出Abema TV的恋爱真人秀在年轻人中的影响力和渗透力。
每周“脑爆会议”，打造引领时代潮流的差异化节目在Abema TV刮起“网络恋爱旋风”前，日本国内最受欢迎的几档恋爱节目非《Terrance House》、《恋爱巴士》以及《Bachelor Japan》莫属。在该品类已经形成群雄割据的形态下，Abema TV如何破局成为了关键点。而“差异化”和“融合化”则成了Abema TV破局的关键词。
首先在目标受众上，Abema TV选择了一条差异化路线——将节目观众定位在更年轻的女高中生群体，并围绕其打造了多档不同气质的恋爱节目。制作团队在研发初期就深入目标群体，对女高中生进行了大量的走访调查，集中访问。例如《狼君》的企划，就是在对女高中生进行采访时发现，大部分被采访者都对“模特们的恋爱”表现出了极高的关注度，这才将节目的选角锁定在高中生模特群体。
其次是“融合化”特质。Abema TV在播的恋爱真人秀虽然有数十多档之多，但每一档节目都有各自的、独一无二的概念点，或者说模式点。《狼君》将恋爱和“狼人杀”推理游戏相结合，在大饱观众眼福的同时，也让观众心痒难耐的跟着剧情发展加入讨论和推理。《青春♥LINE》则是通过社交媒体，将恋爱从线上发展到线下。《7日恋爱风味》中，恋爱和美食被绑定在一起，“抓住你的心的人，是否能抓住你的胃呢”？《偏爱浪漫史》就更细分到将个人癖好和恋爱结合，“萝莉控”、“方言控”、“丰满控”……都能在节目找到自己独一无二的真命天子。《想谈个和电视剧一样的恋爱》将“偶像剧”演绎植入到恋爱中，使节目过程迅速加温……
加入其它的娱乐元素，让恋爱不仅仅只有恋爱，也促使Abema TV实现了1 1>2的节目效果。
《今天喜欢上你了》节目海报
这些节目的成功研发，很大部分归功于Abema TV的脑爆周例会制度——トンガリスト会議。为了研发出能引领趋势、走在时代前端的优质节目，Abema TV每周都会举行企划会议，并且会议规格极高，由社长藤田亲自主持。朝日电视台和Cyber Agent的制作人们齐聚一堂，在会议上提出自己的创意和想法。列席会议的成员，就该企划能否脱颖而出进行打分评比，根据分数多少决定是否推行该企划。
在看中节目新颖度的同时，又保证了节目在目标群体中的接受度，是Abema TV恋爱真人秀大受欢迎的原因之一。
令人艳羡的恋爱？近在身边的恋爱？应有尽有！Abema TV的每档恋爱节目，都不是在原有成功节目上的二次翻新，而是具备自己独特的卖点，节目的调性也是差异万千，涵盖广泛。例如以“高颜值”“美”为主要特征的《狼君》 ；更加重视身边人恋爱的《恋爱，周末Homestay》，就显现出完全不同节目风格。
最受欢迎的《狼君》是“阳春白雪”般的高品格、高颜值、高美感的最佳代表。
这档节目记录了8名期待恋爱的女生和男生的恋爱物语。不过在这4名男生中，至少有1位不是真心约会、欺骗少女感情的“狼君”。女生们不仅需要把握住自己的爱情，还要防止一不小心掉入“狼君”的撩人陷阱。
《狼君》中的高颜值嘉宾
为了激发出年轻女性的悸动感，《狼君》在选角时就很注重颜值，嘉宾人选锁定在同时代人群最羡慕和憧憬的职业。节目的女嘉宾是话题度、热度十足的女子高中生模特，男性角色则来自《全国高中校草选拔大赛》的选手。
在约会地的选取方面，节目组也是费尽了心思。除了为推进剧情发展而征求出演者心中的理想地点外，更是广泛搜罗SNS上备受关注的“网红地点”。比如越冰川神社的结缘风铃、湘南的海边、日落时分的阳台等都一一出现在节目中。不论是出演者的颜值，还是入镜的选址，都传递给观众一种极其讲究的节目态度的高品质的节目调性。随便截取一帧画面，都能当作高清背景大图，这些好看的人、好看的景，都成了同时代观众心中的“憧憬”。
《狼君》嘉宾初次见面的日落阳台
令人艳羡的模特恋爱虽然能满足大众的窥探欲以及自我陶醉的意淫感，但毕竟离普通人的生活还有一定的距离。因此，Abema TV还制作了另外一档能产生共鸣感和笑容的新节目——《恋爱，周末Homestay》。这档节目中的两名男女嘉宾是来自东京和除东京以外的地方上的普通男女高中生。本没有机会相遇、相隔甚远的两人，利用周末的机会前往对方所在城市，开始2天1夜的Homestay。
从选角开始，这档节目就无限接近节目 “普通人”。观众在看节目时也会产生“我是不是也可以上节目呢？”的共鸣感。节目的取景地也不在纠结于浪漫特色的场景，而是更偏向于日常生活，发现身边随处可见的约会地。社交媒体上经常会有：“昨天看到节目外景录制了” “这不是我家门口吗”等反馈声音。
该节目的MC也启用了比出演者年龄稍长一点的搞笑艺人。这种轻松自在的氛围、熟悉的场景、普通的出演者所营造出来的“亲近感”也吸引了一大批的固定观众。对此，该节目制片人解释到：“恋爱真人秀归根到底还是综艺节目，观众不可能单纯的想看他人的恋爱过程，这样会不由自主的生出害羞感。观众要么想在节目中找到点什么，比如合适的约会地，要么就是为了获得轻松愉快的观感。所以在后续恋爱节目中，除了营造出让人心跳加速的氛围外，会更加注重节目的娱乐性和可看性”。
沿袭日本综艺节目的特点，Abema TV的恋爱节目中也不乏具有争论性的题材。像年纪差距较大的御女和小奶狗的姐弟恋节目《我的年下王子》；营造出“师生恋”氛围，将大学考试和恋爱相结合的《胜负之夏》；朝日电视台和Abema TV联名制作播出的需要辨别亿万富翁和假装富豪的普通人的相亲节目《億婚》……
不论是“小清新”还是“重口味”；是“可望不可及”还是“接地气”， Abema TV琳琅满目的“恋爱商品”可以满足不同群体的各种喜好。
广泛应用社交媒体，制造节目网络话题点自成立以来，Abema TV的PR策略就是以社交媒体为主，该平台的节目在SNS等网络社群内的讨论度和话题度一直居高不下。观众在收看Abema TV进行实时评论时，可以同步更新Twitter状态，网站还会自动抓取评论点前后15秒的视频，带话题一同发送。这种简单易行的cut操作，为节目在社交媒体上的传播奠定强大的技术基础。
除了技术本身之外，Abema TV在内容营销层面也下尽功夫。《狼君》正式播出之前，平台就利用选手招募时期的视频进行预热。在以25岁以下男女为征集对象的预选会现场，排满了报名的选手，队伍之长、人数之多、氛围之热烈，十分壮观。这些视频短时间内就在学生层中流行起来，并产生裂变效应在全网广泛传播。连Abema TV的社长藤田都为这种传播速度感到惊讶，并发出 “得学生者得天下”的感叹。 《狼君》中关于“爱情骗子”的规则设置，也在社交媒体中引起了极大的讨论度，观众纷纷自主加入猜测，使其一度成为话题事件。从第三季《不要被狼君所欺骗》开始，根据观众的投票，最疑似狼君的选手将被淘汰出局。新规则的引入，也进一步加深了观众的参与感、互动的频率以及在社交媒体上的讨论氛围。
《狼君》嘉宾选拔现场
《恋爱，周末Homestay》也进行了一波成功的社交媒体营销。在SNS中，带有“xxx（出演者）和xxx（出演者）的同款拍照姿势”的话题广泛传播。节目出演者的粉丝们，还可以投票决定选用哪种粉丝头像和粉丝标记，并将其放在自己的社交账户名前，以此来表明身份，增加同一群体内的归属感和交流度。普通观众和粉丝也经常利用Twitter等社交软件和节目出演者进行互动，这些出演者不仅仅是电视机里的“主人公”，更是在大家周围可以聊天谈心的朋友般存在，这些都使节目收获了很多忠实的年轻观众群体。
除了线上的宣传，Abema TV还通过一些线下的活动，进一步扩大节目的影响力。像限时营业的“喜欢恋爱咖啡馆”，就是人气节目《今天，喜欢上你了》和《恋爱，周末Homestay》合作开设的联名咖啡馆。在限定时间内，两档节目的出演嘉宾将入驻咖啡馆，担当工作人员。咖啡馆每天8点钟开始派发招待券，开业当日早上6点左右，咖啡馆门口的排队人数就已经达到数百人。《恋爱，周末Homestay》还和地方的铁路和旅游公司合作，开设了节目相关的专属旅游路线以及两地往返的超特价车票（1000日元），吸引粉丝们前往节目地打卡。
在恋爱咖啡馆“工作”的出演嘉宾
Abema TV自从尝到了恋爱真人秀的甜头后，在此品类不断深耕，形成了自己独特的品牌效应。在自主研发的恋爱真人秀之外，Abema TV也开始了在其他垂类上的尝试，但目前都没有产生很大的影响。未来，Abema TV将如何发展，如何进一步突破自己？我们将持续关注。
附：Abema TV恋爱真人秀一览
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作者 | 肖不正经
编辑 | 都欣
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