现在短视频带货、直播带货可以算得上是如日中天！
互联网的成长，疫情的催促，让人们悄无声息的适应了在线上进行消费。
不仅消费了钱，更加是消费了精神！
最新数据显示疫情的催促，让头条系火遍全网！
今日头条从日活量1.3亿升至3亿，抖音从2.67亿升至近5亿！
而西瓜视频在春节，借机也是让日活量暴涨38.7%，让很多视频平台担惊受怕！
在这时很多传统企业就想要借势做转型，但是转型会那么简单吗？
最近山东的一位大姐，在抖音上卖鱼火了！生意很好，但没想有一天，被下单600单鱼，而且全部差评！
这位大姐因为疫情的原因，察觉到了很多人在抖音上买东西！
于是在疫情期间就开始借助抖音开始卖货，结果不经意间火起来了。
因为她发现，大多网友对于的新鲜度要求特别高，而且大多的网友都认为，不挂冰的鱼比较新鲜！
她就瞄准了客户对新鲜的追求，开始不断售卖，并总是被用户一抢而空！
对客户来说，不挂冰也确实更加货真价实！
但是正当她乐开怀的时候，有一天天气骤变。
突然有一天，一下卖出了600单，并且这600单还全部都是差评！
后来才知道，原来是因为“鱼挂冰卖”已经是市场不成文的规定。
这位大姐不挂冰虽然好卖，但是同行的生意就受到了非常大的影响，认为她违背了市场规则，她也因此得罪了同行。
于是几个行业大佬就联合给她家下单600单，并且全部差评，也把她售后电话给拉黑了！
这位朴实的大姐不知所措，在一段被采访的视频中，也是泣不成声。
当迎叫兽看到这个事件的时候第一个瞬间，想到的就是徐峥将春节档电影《囧妈》以6.3亿卖给了字节跳动！
虽然在此交易，徐峥获益，用户受益，今日头条更是受益！
但徐峥遭受了23条院线的抵制和封杀，从此不再与他合作。
徐峥和这位大姐遭受同性质的事情，难道是他们输了？
本文迎叫兽从新势能营销模式的角度，来与大家共同探讨背后的核心，看一看对于传统企业能够学到什么商业知识！
感悟一、产品严重饱和，同质化
现在的市场跟之前的市场已经全然不同，在过去很多的产品都是供小于求，并且信息差严重。客户可选择的余地也非常的少！
举例：曾经让国人感到骄傲的彩电品牌：长虹！
长虹当时真的算得上是“彩电大王”，迎叫兽影响很深，当时长虹电视卖得非常贵，但是照样是花钱也买不着，或者还需要找关系去买。
但是长虹对市场的适应，并没有促使它存活！
产品同质化的市场，乐视和小米出奇招：硬件优惠 软件盈利。
这一招直接将长虹置于死地，2015年长虹的财报显示亏50亿。
产品同质化下，行业内要么就是打价格战，要么就要改变直接的盈利模式。
当然价格战终究不是出路，所以在产品饱和的当下企业要去研究自己的盈利模式。
感悟二、互联网打击
相信大家仔细端详后会发现，促使其他鱼商生意不好的，绝不是“不挂冰卖鱼”，而是因为互联网。
因为从电子商务的出现，到现在互联网的崛起，它不断地但是给商业洗牌。
互联网在带动消费者，也在改变消费者！
过去很多的商家就是在利用信息差和地域差来获利，而在互联网上就可以完全的否决这两种盈利。
并且同时用户在互联网中同样的产品都能够挑花眼，随之而来的就是每位用户对性价比的追求。
以前吃鱼可能用户的需求，但是互联网的带动下吃上既新鲜又实惠的鱼就成了用户的需求！
所以说用户的需求在互联网下发生了改变。
同时所有的企业更是要不断瞄准用户的需求和痛点，做出自己的改变。
而不是墨守成规，固步自封！
做法一、去旧换新
去除旧观念，建立以客户痛点和需求为中心的产品观！
作为企业想要在互联网下生存，首先要在转变的就是自己的观念。
过去的企业总是问自己：我有什么？我能提供什么？
这种观念在当下的时代是错误的，这可以成为以自身能力为中心的产品观。
现在企业要问自己：客户最需要我去解决什么问题？
能够适应如今环境的产品管就是产品必须要瞄准客户的痛点和需求。
企业想一想，自己的用户画像，他们的想要的什么？
做法二、产品创新
企业产品要去打磨，利用爆品思维去打磨。
郭导讲：互联网中，企业中的每一款产品都要做成爆品，因为爆品是思维，而不是产品！
爆品思维的三要素：
①瞄准客户痛点
②为此给出解决方案产生尖叫点
③促使客户传播的传播点
举例：就像山东这位大姐卖鱼，她就察觉到了：鱼的新鲜度，和买挂冰鱼是感觉吃亏是客户的痛点。
因此她就售出不挂冰的鱼，解决了客户的痛点，同时价格没有太大浮动直接让客户产生尖叫。
传播点分为主动传播和被动传播。
比如说我在这家买了既新鲜又实惠的鱼，我就有可能推荐给我的朋友。
比如说海底捞吃饭送西瓜，吃饭送火锅和他的大服务，这都能够让客户为他传播。
大家也会发现海底捞也并没有什么广告，基本上全部都靠口碑相传！
这都属于客户主动传播。
被动传播也分为两种：①利益驱动；类似于传播送东西
②感情驱动；用某种情怀促使用户传播。
做法三、制作产品链
上文提到了现在的市场环境产品同质化严重，那么如何才能够破局？
答案就是打造产品链！
因为同质化的市场，价格战严重！只打价格战结局必死。
但是当价格战 产品链，建立多维度的收入，就是一条出路！
传统企业就要觉醒了：要从设计出企业的引流产品、明星产品、利润产品！
引流产品利润低，品质高，引进更多的客户。
然后瞄准客户的终身价值，设置多维产品，与客户建立一生一世的关系。
举例：刚才提到的彩电行业，当长虹卖出三四千一台的电视机时，乐视生产的电视机只卖一两千元。
但是乐视TV的会员进行收费。
虽然乐视没有成功，但是小米复制他的方法成功了。
举例：智能机刚刚问世的时候，价格昂贵，同时小米说要做千元机，雷军说小米手机的利润只有5%！
但小米之家就扩大了用户的消费维度，手机就成了小米的引流产品。
郭导讲：打造产品链就是打造盈利管道，钱就会顺着管道流进来！
传统企业就要把企业的盈利管道给设计出去，瞄准客户终身价值进行规划！
本文改编自迎风学社-新势能营销模式课程讲义！
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