一早，哼着侗族民歌的杨姐来到了从江县苏宁易购零售云店，打扫卫生、产品摆场、搬出促销物料，一切有条不紊地进行着。
“小刘，今天把门店的新款冰箱链接发到社群，小视频分享到朋友圈，外观大气性价比还高，销售肯定好。”杨姐说，门店有3个店员，有负责外拓，有日常销售，杨姐的老公奔波于乡镇的田间地头负责送货。
即将进入春节，返乡潮是家电销售的旺季，她的心中充满了期待。
侗族姑娘返乡创业20年，从摆地摊到年入百万
20岁的侗族姑娘，春天一样的年纪。跟着同乡到了广东，在工厂做着“螺丝钉”般的工作，收入微薄。
那一晚她走在霓虹闪烁的城市中，看着匆匆往来的行人，她想家了。
离乡到返乡，她依旧记得深夜无人问津的地摊，暴雨袭来时候的狼狈，水果烂在仓库的无奈，对于家电知识的茫然，但她从没有向生活低头。
当创业成为她生命中的那束光，一切困难都会迎刃而解。从摆地摊卖杂货、推车卖水果到开设服装店、家电店，她终于找到一处避风港。
这近20年打拼时光中，她在小县城组建了幸福的家庭，一年的家电收入超过百万，最重要的是获得了乡邻的好口碑：“从江县最好的家电店”。
2020年，疫情给线下传统生意重创，“关店的话代价太大了，寻求新的生意模式，看能否救活门店。”
8月，杨姐决定牵手品类品牌更齐全，供应链模式更轻，风险更低的苏宁易购零售云。事实证明，她又一次踩在了对的风口。
凭借零售云丰富的产品带，符合黔东南区域消费需求的“专供电器”，门店开业就销售了30.8万。据悉，从江县人口在30万左右，这个销售业绩“相当惊人”。
杨姐透露，开业至今门店销售超350万，门店的云货架帮助门店提升20%销量。相比之前的传统店，现在赚的钱就是实打实的“流动资金”。
可以看到，杨姐具备对县镇生意的敏锐度和创造力，只要在新零售时代转变一下思维， “老生意”依旧焕发“新生机”。
原始持枪部落：钟爱高性价比家电，冰箱洗衣机是消费主流
月亮山林中的芭莎苗寨，世界最后的枪手部落，保持着镰刀剃头，浓郁的古代遗风和生产方式。
杨姐的门店距离芭莎苗寨距离不到6公里，送货的时间却需要几个小时。
“居住在芭莎苗寨的刘女士，在店里购买了空调、冰箱、洗衣机，给他妹妹做陪嫁。”“他们平时购买的产品最注重性价比和外观。”杨姐作为侗族姑娘，也减少了很多沟通的阻碍。
“门店的烟灶和空调销售占比较少，冰箱、洗衣机是门店的主要销售。”由于县城大部分精装房配备烟灶，空调并非家庭刚需，销售会少一些。“40-50吋的电视是比较受欢迎。”
当然随着从江县加快促进农旅发展，当地居民收入大幅提升，消费者对于大品牌、高品质的产品需求也逐步显现。
居住在县城的王先生，一次性在杨姐的门店购买了全套家电：卡萨帝冰箱、洗衣机、格力立柜空调、海尔空调，一台85吋的TCL大屏电视。这一套家电消费了近8万元。
大山深处有辆 “服务直通车”，一台冰箱100公里2人送货。抵达真正的五环外，要翻过无数的大山大河。
刚边乡的一位消费者，在门店购买了一台海尔冰箱，来回一百多公里，由于道路不通，门店送货师傅两人抬着冰箱过河，趁天黑之前，把冰箱送到并安装好。杨姐。
走上数字化的“时代大道”，踩准家电家居新消费蓝海
放眼从江县消费市场，会发现优质供给欠缺，居民需求远未被满足。今年零售云在家电主赛道的发展下，拓展家居新赛道。杨姐在年底正筹建家居店，引进头部的家居和卫浴品牌，更好地服务当地消费者。
数据显示，2020年全国返乡创业人员已超过1000万，零售云正在开放自身资源，在县镇大地快速铺开一条“新基建”高速路，帮助更多像杨姐一样的创业者，赶上数字化发展的列车。
置身月亮山腹地的从江县，这一座小城，总能看到这位侗族姑娘忙碌的身影，将好家电、家居带给乡邻。
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