文｜戴昊彤
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，国内自然护肤品牌山川已于近日获得数百万元天使轮融资，资方包括尚承投资与U家会基金，其中尚承投资为领投方。本轮资金将投入到产品开发、生产、渠道建设等方面。
近年来，国内护肤品市场结构逐步发生变化，高端护肤品的市场规模占比有所提升。根据前瞻产业研究院报告显示，该比重从2018年32%攀至33.5%。然而，根据日化最前线数据，在阿里/京东两大平台上，品牌销售额占比前十的品牌均为国外高端品牌，而国产品牌仅占第二梯队。这意味着国产品牌在高端个护市场具备一定潜力。
正是看见这一机遇，成立于2021年的高端护肤品牌「山川」瞄准精品消费人群，主打自然养肤的个人护理产品，并将国内名山大川当地盛产的植物材料作为产品核心成分，以达到追溯原料的最佳源头，并希望通过产品向消费者传达中国本土文化及地域故事，引发消费者对本土风物及地域之美的情绪共鸣。
目前，在核心产品方面，山川围绕着云南地域特色，以云南梅里、澜沧等地的当地盛产的野生菌、咖啡豆等作为研发原材料，推出了两款身体手部及身体润肤乳。分别是：「山川梅里野生菌芳萃」、「山川澜沧咖啡芳萃」。
山川润肤乳产品
「山川」创始人大温告诉36氪，澜沧、梅里，这两个地方分别为国内咖啡豆与松茸野生菌的最佳产地。为了追溯原材料的最佳源头，公司选择在澜沧与梅里进行采集，为了最大程度发掘本土植物成分精华，「山川」与国内技术领先的当地生物与民族植物学研究团队合作，共同推进本土植物成分作为高品质护肤品原料的筛选、开发与提炼。
区别于讲究“成分党”的护肤品牌，「山川」产品更追求“化繁为精”，在配方上求精不求多。换而言之，即利用天然植物作为主要原材料，最大程度地减少防腐剂、酒精等致敏成分的使用。其次，在配方上，「山川」避免使用人工香精、动物制品、石油衍生物、各类矿物油等化学合成材料，取而代之的是利用不同品类的高品质植物精油进行调香，为消费者减少因成分复杂所带来的皮肤负担。
在产品价位上，由于在产品中大量糅合珍稀天然植物成分、高品质植物精油等原材料，因此，这也使得产品定价处于中高端水平，平均在300元左右。因此，这样的产品定位、对原材料的品质追求等方面，也符合高消费力市场消费者的喜好。
因此在客群方面，「山川」瞄准注重高品质、对品牌文化和理念有更高要求的消费者群体，通过天然植物带来舒适的使用体验，同时传达出对本土风物、地域故事的探索，以引发消费者对国内风土人情、地域文化的情绪共鸣。
推广渠道上，目前「山川」主打电商渠道，线下也开展了少数快闪店销售。而在品牌发展初期为了更接近用户、及时得到反馈，目前在线上侧重于私域流量的推广方式，如小程序、有赞商城等，有助于山川品牌与用户之间建立起更紧密的联系，能更迅速得到用户的使用反馈，加速产品的优化与迭代。除此，「山川」也与小红书、微博等旅游及生活方式类博主进行合作，在博主分享云南旅行风光的同时，也让更多用户了解云南的咖啡豆、野生菌等产物，以及当地的风俗文化。
团队方面，「山川」核心创始团队均曾就职于快消品行业巨头公司，并在产品研发、销售与推广、品牌建设等方面具备深厚积累。其中，创始人卯升晔（大温）曾任职于联合利华、欧莱雅，担任资深品牌经理，在数字化与内容营销有着丰富经验。联合创始人卢丹曾担任英国BBH广告中国区创意总监，服务于联合利华、可口可乐等品牌，擅长品牌与内容创作。另外，公司首席配方师则曾任欧莱雅、资生堂的高级研发经理。
作为本轮融资的领投方，尚承投资管理合伙人王培对36氪表示，在投资逻辑上，尚承投资基于三个层面来判断。首先，分析国内整体个护市场，依然具备上升空间和强大潜力，年度增速与渗透率提升较快，现有品牌远远不能满足日益增长的市场需求。其次，从品牌角度观察，现有大部分护肤品牌是传统意义上女性化的，而「山川」的品牌调性不局限于此，更加包容开明，在产品设计上具备辽阔的意境美与故事感，恰恰符合当下女孩子们自信，自洽的美好特质。基于这样的品牌格局，未来「山川」具备较大延展空间，有利于扩充不同产品线。最后，在产品策略上，「山川」取材于在地，立足于东方，唤起年轻用户的情感共鸣，悄然渗透地域经济可持续发展理念。「山川」的年轻团队，有对东方美学的深刻思考和务实输出，创始人在快消行业积累了大量的从业经验，非常期待他们打造出一个如山高远，如川壮美的新品牌。
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