时报记者 孙妍
3年要卖1200万台。这是风行电视在今年9月份对外公布的销售目标。
近日，超维生态合作伙伴东方明珠、兆驰股份、风行在线、海尔、国美一同发布了风行电视，价格直击底价。赶在“双十二”前夕发布，首发后3天就突破了5万台预约大关。
4k电视普及缓慢是因为卖得太贵
风行电视此次发布了55寸、49寸和43寸三款4k互联网电视，售价分别为2799元、2299元和1799元。
跟同尺寸的4k互联网电视相比，风行电视的价格确实称得上打穿友商底价。拿55寸来比较，乐视的售价为3699元，小米的售价为3999元，暴风的售价为4398元，风行比售价相对最低的乐视还便宜了900元。
为什么风行电视能实现如此低价？风行给出的答案是，全产业链整合带来成本优势的同时，也让它能够多维度盈利，而不单靠硬件销售来产生利差。
风行CEO罗江春说：“超维生态对整个4k产业链有强大的把控能力，一定会让4k互联网电视的价格快速降下来。”这也透露出，超维生态的第一个目标是普及4k互联网电视。
据奥维云网此前公布的数据，2014年全国4k电视销量为626万台，市场渗透率只有14%。估算2015年销量将达到1484万台，市场渗透率为32%。预计到2020年，4k电视市场渗透率达到80%。
罗江春认为，普及之所以如此缓慢，是因为没有把钱花在最该花的地方，导致目前电视价格仍然过高。
寒夜，五大阵营
抱团取暖
今年家电行业迈进了寒气逼人的冬夜，从孤军奋战到抱团取暖的趋势开始在互联网电视领域凸显，从乐视19亿入股TCL，到超维生态，都可以看到互联网电视阵营和传统电视阵营向彼此伸手的意向。
今年9月，东方明珠、兆驰、风行、海尔、国美5家企业组成了超维生态，通过资本手段，将内容、牌照、硬件、渠道、运营这5个环节串成了完整的生态圈。风行电视发布会当天，彩电行业巨头之一中电熊猫也宣布加入超维生态。
东方明珠作为互联网电视的运营平台和牌照方，在这个超维生态中扮演着内容提供方的身份，负责播控平台管理、流量变现运营、应用集群组织等运营。
风行电视也因此完全对接了东方明珠的内容库，国内院线电影的覆盖率可以达到90%，体育版块拥有英超全场次的版权等。
据《IT时报》记者了解，从2016年开始，东方明珠每年将投入12亿元购买版权，争取在3年内发展到3000万互联网电视有效月活跃家庭用户。
根据第三方数据统计，2015年1月至10月，全国电视销售数量为3768.1万台，其中线下渠道占据四分之三的销售比例。换而言之，绝大多数销售份额还是通过传统线下渠道实现。
为了建立健全的售后渠道，小米电视通过“小米之家”线下体验店布设了520多家售后网点。而“后行者”风行电视则借助海尔的售后渠道，轻松布设了2600多家售后网点。
三网融合研究专家吴纯勇也对这一合作模式提出了自己的想法，他认为：“互联网电视完全靠资本补贴重新打造自有渠道是不可持续的，相对而言，完整的生态链还是值得期待的。超维生态的商业模式能否成功，要看各方在实际运营过程中磨合得怎么样，现在市场还处在低价竞争的环境下，考虑更多的可能是硬件生产商通过低价采购、优化生产线等方式压低成本，国美等渠道通过降低入场费来获得价格优势，但其实生命力在于源源不断地生产内容，然后通过内容付费、广告、游戏等不同方式来盈利。”
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