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我从没见过这么欢乐的直播间。
如果大罗跟你说：有个品牌把宫斗剧搬进了直播间，你会惊讶吗？
“佰草集延禧宫正传”（下文简称“延禧宫”），一个14w粉丝的账号，只用了5场直播，就做到5.9w的在线峰值。
进入“延禧宫”的直播间，仿佛不是看卖货，而是在看一场大型古装剧-嘻妃、龙嬷嬷、金锁、皇太后、小银子，几个人把宫斗剧演绎的淋漓尽致。不少观众直言：这不比看电视剧有意思？
这年头，明星都去带货了，反而是带货的在演戏。这个新号的出现，给不少直播运营团队提供了新思路，也向我们展示了：什么是直播带货的“场景天花板”。
场景天花板，佰草集的破圈录其实要还原“延禧宫”的破圈要素，我们还是要从人、货、场这三个方面来看。
一、场
先从“宫廷传”做得最好的“场”说起。把场景做成“宫廷风格”的目的，说来也好理解：大家在其他直播间看见过这种风格吗？肯定是没有的。一个新奇特的场景，一定会吸引更多的人来看，产生大量曝光。
同时，直播间结合了《还珠格格》和《延禧攻略》两部本就大热的剧集，把两部剧的精髓，观众爱看的重点-“勾心斗角的宫斗”搬进了直播间，把人性这块拿捏的死死的，让大量观众慕名而来。
最搞笑的是，因为场景搭建过于突出，早期看“延禧宫”直播间的全是运营从业者，这些同行硬是把“延禧宫”送上了热搜。
二、人
“延禧宫”除了“场”是天花板级别外，他们的主播同样是杀手锏。
嘻妃灵巧生动，眉眼间尽是妩媚；男嬷嬷搞笑又不失才华，一人能饰配三角。一个逗哏，一个捧哏，直播间活生生地被他们演成了德云社。
反正大罗是被“延禧宫”的主播圈粉了，越看越上头。
这就是主播的重要性。场的新奇虽然可以带来大量的曝光，但能不能让观众产生停留、互动、成单等动作，关键点还是在于主播。
看看这可怕的平均观看时长，跟主播的才华离不开干系。
三、货
为什么最后才说“货”这个环节？
因为对标其他大牌直播间双11的优惠力度，“延禧宫”在货上其实并不占优势。
“延禧宫”百元以下的产品很少，而且卓越的场景和内容还分散了观众的注意力，让观众很难把注意力聚焦在产品上。
所以“延禧宫”虽然有强大的场景内容，超强的主播实力，但如何将人、货、场三个维度做到平衡，将是他们需要思考的问题。
延禧宫爆红遭人恨，小黄车被举报下架？在11.2日晚的直播中，“延禧宫”直播间各项数据达到新高，当GMV首次突破10w的时候，直播间的小黄车被下架了，各种商品都显示售罄。
对此，“延禧宫”团队给出的回应是：“被人陷害举报”。
其实并不是有人在陷害他们，在大罗看来，应该是抖音小店的新手期规则，新号受到限制，只能成交1000单。
而当天直播间的销量是1315，触发了限制条件，小黄车就被自动下架了。
可能有的朋友会不明白，销量1315早就超过1000单，为什么超过这么多才下架小黄车？
注意！限制规则是成交1000单，而销量1315单中还包含了退货的单数，其实是成交了1000单，而因各种原因退货的315单不算作成交。
从上图中也能看出来，昨天“延禧宫”已经突破了新手期，销量4000 ，GMV达到30w，成绩喜人，可喜可贺。
延禧宫是创意第一人，还是昙花一现？“延禧宫”的成功破圈，引起了不少网友热议。
有人认为：“延禧宫”是创意天花板，爆火是迟早的事。
也有人认为：“延禧宫”创意虽好，但场均GMV并不高，很可能只是昙花一现。
那这种模式到底是好是坏？
在大罗看来，其实是好坏参半的。
弊端在于创意＞货品，泛流量模糊标签。虽然新颖的直播方式引来了大量关注，但大多数人是抱着吃瓜的心态看直播，真正下单的用户并不多，大量泛娱乐粉丝会打乱直播间的标签定位，使得获取精准粉丝的难度加大。
当然好处也来源于创意和流量，毕竟有流量就不愁没钱赚。现在大把的商家为流量发愁，用钱都不一定能把流量烧起来。
所以看到这，大家也应该能思考出“延禧宫”的改进方向：
1、把更多的精力放在“货品”端，将人、货、场三个维度尽量做到平衡，不能因为人和场的突出，而掩盖住货的光芒，毕竟抖音判定一个直播间好坏的底层逻辑，依旧是以成单为主。
2、百元以下的商品并不多，应多增加引流款和福利款的商品，让用户先尝到甜头，才能为直播间加大后续的成单量，利他思维一定不能少。
不过，大罗依旧看好这种形式，“延禧宫”也为不少运营团队，甚至品牌方提供新思路：
是否能沿袭“延禧宫”的方式，把宫斗剧搬进自己的直播间？
是否能把更多的，观众熟悉的IP带进直播间，在内容上实现创新？（ps：红楼梦、水浒传、西游记等）
当然了，“延禧宫”这种模式仍需要时间去验证，但他们的爆红证明了：抖音依旧是内容为王的时代，好内容就不怕巷子深。他们能达到什么样的成绩，我们拭目以待。
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