戴森公司高级营销经理金剑隽
近3000元，戴森一款最新吹风机卖到了让人瞠目结舌的价格
“尽管主打产品是吹风机、吸尘器、风扇等家用电器，但戴森的自我定位是科研公司，而不是家电公司。”在国美发布的《电气志》第三期上，对戴森公司是这样形容的。作为一家1983年成立的公司，至今的产品只有寥寥数款，但这并不妨碍它享有“英国设计之王”的美誉。4月27日下午，国美“美谈”系列发布会上，戴森公司高级营销经理金剑隽带来的一款最新产品赢得了满满的人气。
四年磨一剑打造“黑科技”
2016年下半年，Supersonic吹风机上市，定价2990元，被称为最贵的吹风机。而在此之前，为了将数码马达运用在吹风机中，戴森已经经历了4年的研发。这种高科研、高投入、高定价的模式，让戴森成功分到了高端市场的蛋糕。
“我们的数码马达转速每分钟十一万转，是FI赛车引擎的5-8倍，却调试到人耳可接受的频率”。金剑隽称，为了研发这款吹风机，戴森至少投入了5000万英镑的费用，购买了长达1600公里的头发样本，甚至一度让国际长发样品库存紧张。
在“美谈”发布会现场，Supersonic吹风机小巧精致的造型，无叶片的设计，一度是嘉宾关注的焦点。据金剑隽介绍，一块钱硬币大小的数码马达只是其中一项，此外，将重心设计在握把、风力能调节九档、吹风口每秒监测20次等特点体现的更是背后的“黑科技”。
金剑隽说：“这些‘黑科技’并不是颠覆性的，而是企业基于思考，将生活中遇到的问题用科技驱动来解决，这也是戴森作为研发型企业的根本。”
允许失败达到完美解决方案
与严格要求推广时间的企业不同，金剑隽介绍，戴森公司的另一个传统就是允许失败。为了研发Supersonic吹风机，戴森投入了5127款原型机，其中为了研究吹风机尾端的电线，包括使用的材质和颜色就生产了至少6台原型机。
金剑隽介绍，如果不纠结尾端电线的颜色和材质，这款吹风机可以早几个月入市，可以增加窗口期。但对设计、质量有所坚持，并且抱有允许失败、允许试错的态度，才能真正做到解决用户“痛点”。金剑隽认为，这样的产品才能让戴森公司一步一个脚印走到今天。
金剑隽介绍，戴森的产品几乎没出现过打折，这样坚挺的价格在同类产品中几乎无人能出其右，“许多人把戴森比作吹风机里的‘苹果’，这是因为目前专注于研发的公司太少。”
戴森进入中国市场不算久，但在消费升级方面，已经成功示范出了一套不同于传统家电行业的新打法。2016年戴森全球营业额增长45%，达25亿英镑，利润增长41%，在中国市场营收增长244%。对此，金剑隽认为，中国的消费者是非常聪明的，他们会关注产品的价值，当这个价值不是一蹴而就时，市场才真正认可了产品。
“我理解的戴森公司，一个是匠心，一个是特立独行。”金剑隽认为，戴森公司的际遇说明，虽然是在特定领域，但认准一个方向专注做事，对未来也可以抱有无限可能。
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