文/ 金错刀频道
光对于我们来说，到底意味着什么？
照明是一个特别的行业，它不是单独存在，而是与各行各业息息相关。
光是空间的化妆师，不同的光带来截然不同的照明效果，对于家而言，光提供了更加舒适、温馨的休憩之地，对于店铺而言，光直接影响的是对客户的吸引力。
可以说，照明行业，让光像魔术师一样带来不一样的体验。
而伴随着5G、AI等智能产业的到来，智能照明单品迎来了爆发式增长。一个很强悍的数据是，我国目前已成为最大LED照明产品生产国，国内LED产值规模从2015年的2596亿元增至2019年的4700亿元。
在此情形下，各路资本相继布局。
雷士照明、欧普照明、等传统企业实力不容小觑，阿里、腾讯、小米等互联网企业也来势汹汹，各个品牌都在积极进行转型升级。
而作为一家成立23年的品牌，雷士照明在2021年品牌价值已经达到436.87亿元，并连续十年蝉联“中国品牌500强排行榜”。
雷士照明的秘密武器是什么？
1摆脱价格战魔咒，不再做苦逼的砖头照明行业，曾被旷日持久的价格战拖向深渊。
厂家利润越来越薄，生产成本越来越低，原材料越用越劣，经销商利润被挤压。
价格战带来整个行业的内卷，也是让林良琦最痛苦的事。
“上游投了机器设备，中游投了物流品牌运作，下游投了商店门店，但眼看着利润率越来越低、越来越不赚钱，从上游到下游，包括运营中心到经销商大家都在喊不赚钱，这是最苦逼的。”
雷士照明CEO林良琦
雷士照明是如何破局的？
一个非常重要的关键词是：战略升级。
雷士照明没有被牵着鼻子走，而是坚持聚焦”重塑光的价值“。
8月2日，雷士照明举行“光随心行·智亮未来”为主题的品牌战略及品牌新形象发布会。在发布会上，雷士照明更换了全新的品牌形象，部署了新品牌的发展战略。
雷士照明原有的品牌形象为“NVC”，本次发布的新LOGO——把“NVC”标识更加图形化，去繁为简，更具辨识度。
把“NVC”中的V变成一个倒三角形，意味着一束向上的光，散发着光的魅力，极具开放性与包容性。同时把以前略偏沉闷的绿色换成更明亮的绿色，意味着雷士照明正在逐渐走向C端，积极拥抱更加年轻的用户。
在发布会上，雷士照明部署了新品牌的发展战略，通过进一步发力智能照明、健康照明，拓展设计师渠道等，向整体灯光解决方案和服务转变。
林良琦说在发布会上非常坦诚的说，
“ 照明的市场价值被低估。面对增长缓慢、内卷严重的竞争市场，雷士照明希望能够以是先行者、倡议者、服务者的角色，把科技、智能、健康、品质的照明专业解决方案应用到每一个项目中，整合行业优秀资源重塑光的价值。”
本次发布会，预示着雷士照明的发展，是雷士照明发展史上极具标志性意义的时刻。
不用低质低价替代现有市场粗制滥造产品，而是以更高品牌、更好产品、更好服务赢得人心换取口碑，让雷士无论是从口碑还是销量两个维度来看，都处于行业绝对引领地位。
2发力年轻化，雷士这次真不一样了！不过，“更年轻化”是个抽象词，如何让用户看到并感受到它呢？
8月3日，在照明产业风向标“广州国际照明展览会上，阔别光亚展14年之久的雷士照明，强势回归。刀哥在现场发现，这次雷士照明的展馆很有意思，并没有单一的堆砌产品，而是让沉浸式的场景展现出对光的理解。
1、让智能更接地气
进入展馆第一个场景，就是模拟了刚回家进入客厅的瞬间——在入户处安装有人体感应器，推开门的瞬间即刻智能识别，开启全屋欢迎模式。
这时，玄关三盏8°角射灯依次打亮三座雕塑，雕塑的美感在细节的光照下美轮美奂。
同样智能的，还体现在卧室的场景中，当进入卧室时，就会启动客房的灯光照明系统、智能窗帘系统、同时自动播放舒适的音乐。
工作模式也非常人性化——当启动工作模式时，窗帘打开，让自然光更好地进入室内，同时打开床头射灯及书桌上方射灯进行重点照明，射灯照亮区域照度可达到300lx。
通过环境光与重点光的有效配合，不仅能满足阅读用光需求，还能缓解长久阅读引起的视觉疲劳，提升用眼舒适度。
在助眠模式下，在30分钟内，室内所有灯带的照度和色温逐渐降低，减少光谱中的蓝光成分，直至全部关闭，同时智能音箱自动播放白噪音帮助入睡。
起夜模式可智能检测到人体移动，自动开启床下灯带至20%亮度，回到床上30s后，夜灯自动关闭；
清晨起床，一键开启唤醒模式，智能音箱的鸟啼声，加上4000K的氛围灯带渐渐开启至20%，解决了起床拉开窗帘刺眼光的痛点。
2、让个性化更有惊喜感
灯光除了满足生活的基本需求之外，也是生活中最强的氛围担当。
在用餐场景上，餐桌的吊灯亮起，给用餐区域提供了基础照明，这时射灯的角度非常细节的调整到4°，让射灯打亮餐盘上的美食，还原菜肴色彩，3000K的暖黄光营造出温馨的就餐氛围。
如果精心准备了一桌烛光晚餐，可以打开浪漫模式。
这时，星空顶上40多盏小口径射灯缓慢亮起，呼吸状态下渐明渐暗，一瞬间氛围拉满，让人置身在漫天星空之下。
浪漫不仅仅只有星空，每个人对浪漫的理解也不同。
基于“人性化”概念，按个人喜好定制出专属投影内容，比如森林、花海、宇宙，再搭配3D环绕音乐，浪漫新奇的就餐体验在家就可以感受到。
抓住年轻人对生活品质的追求和喜好，对产品的升级，让智能、个性化更可感知，带来更好的体验感，是一切爆品的前提。
3、让健康更可感知
但是，为了追求美感、亮度、炫酷而牺牲健康，是很多错误的装修理念。
在这次的场景中，雷士也在细节之处传递给用户，到底什么是“健康的光”。
比如，雷士照明设计的一款蓝天灯，被应用在了“运动健身区域”，蓝天灯光色十分接近自然光，自然而舒适，让人在心情愉悦的状态下运动。
同时，雷士照明高端酒店照明赫兹系列产品，无蓝光危害、深度防眩、高品质光色，保证人眼远离眩光和不健康光的伤害。
在采访时，雷士照明CEO林良琦跟金错刀特别强调，“健康照明不是“健康 光”，而是“健康的光”；不是单一健康技术或单一健康产品的简单加成，而是健康光环境的整体打造。”
在今年这个行业发展的关键节点上， 雷士照明提出，不止提供产品，更重要的是为消费者提供“更科技、更智能、更健康、更有品质”的家装解决方案。
3商业的核心优势，正在从“价格”变成“体验”市场变化的背后也是“人”的变化。
新消费群体的迅速崛起，让人们越来越懂得享受生活，也越来越追求生活品质，对于智能照明的需求也在被无限放大。
刀哥认为，照明行业内部正在发生结构性的发展变化——渠道、用户、品牌、品类等等竞争表象的背后，其实是一场对品牌升级的大考。
作为照明行业的标杆企业，雷士照明的成功对行业有什么借鉴意义？
答案是，在变化的过程中，雷士照明牢牢抓住一个最重要的关键点——死磕品质。
在这次发布会上林良琦宣布，从2021年9月起售的雷士照明灯具产品质保期免费延长一年，三年免费质保期。
之所以敢这么承诺的底气，就是来自于对品质的把控。
比如，雷士照明在广东惠州总部拥有严苛的CNAS认证实验室，同时公司聘请国内外著名电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队为顾问；与同济大学、复旦大学等高校开展合作，为企业发展提供强大的技术动力。
2002年以来，雷士照明参与国家课题研发及制（修）订的标准超65项。
此外，雷士照明反射式轨道射灯同时获得2019德国红点奖，以及2019中国照明奖科技创新一等奖。公司旗下子品牌伯克丽-秋实获得2020年中国国际照明灯具设计大赛一等奖。
截至2021年8月2日，雷士照明合计拥有专利数量817个，其中外观设计专利502个，实用新型专利246个。
这次展会期间，雷士照明还展示了全新的照明设计服务赋能方案——集合了3DMAX和DIALUX软件之所长的黑科技设计软件，既可以快速进行空间设计、渲染效果图，又可以精准计算、智慧交互，可以说是设计师的福音。
中国品牌的存在感，不是短时间博眼球，而是一个长期积累的过程。
中国品牌努力不仅是决心驱动的，更是能力和格局驱动的。
手机行业里的“华米OV”、大疆的无人机、九阳的电饭煲，以及波司登、李宁，国货不仅拿回主场，甚至杀向国际！
靠什么？ 价格优势吗？ 诚然，对于很多产品，价格优势就是绝对优势。但在主打高端的产品中，逆袭的原因从根本上来说，是品质带来了超预期的用户体验。
结 语：
在消费升级的大环境里，商业的核心优势正在从“价格”变成“体验”。
好产品都是用心打磨出来的。 在做产品时，是更精进一些，还是为自己省点事？要不要让利于用户？理念上的细微偏差，会带来截然不同的结果。
未来，用户真正需要的，并非是更低价，而是品质更高、性价比更高的产品，以及更加友好、优质的用户体验。
预计到 2025 年，智能照明市场规模将超千亿元，未来市场一片蓝海。
而把科技、智能、健康、品质的照明专业解决方案应用到每一个项目中，重塑光的价值，是雷士照明这些年一直在死磕的事儿。
——只有深刻理解用户思维，才能做对的产品。
正如林良琦在采访时的那句话，“Less is more，small is beautiful.”
,
