我有一个做商用电磁炉的朋友，生产商用电磁多年销量一直不温不火。我就问他原因，他说：1.现在有很多的人对商用电磁炉还是有很大的误区的，认为商用电磁炉费电，炒的菜不好吃。2.现在生产的人越来越多，供大于求，价格被压的很低。
其实销售是门学问，我经过分析。我帮朋友出了一套销售方案。
避开大路走小路，用原本附属品带动主产品。我经过调查和了解发现，目前在使用商用电磁炉的用户对电磁炉还好。基本差评的很少。但是对炒菜的锅很多人不满意，说锅容易生锈，太重，变形等诸多原因。思路来了 就在锅上打开销售路径。做别人不敢做的，做别人没有的是销售的做好方法。我让他开发一款专门解决我调查用户反馈的问题点比较多的锅。经过反复的研究和综合考虑后，做出了一款蜂窝式轻便凹面不锈钢电磁炉专用黑钢锅。这款锅借鉴了德国和日本技术。同类产品市场都销售1000元超上。做生意的都知道，实际成本不用那么多。这么好的锅能销售什么价格呢？怎样用它来带动电磁炉呢？
我的方法是先成本价投放市场，让用户觉得锅好用。品质好质量好，这样赢得的市场的认可。单品价格订再398元。在各个合作门店在醒目出摆放3个月并将价格写的格外的大。销量不是目的，目的是让用户觉得这款锅贵，质量好，先行成认知。
然后推出正式销售方案：
1.在所有合作门店购买任何一款商用电磁炉就可以获得赠送一个黑锅，重点是，这个锅终身包换！
2.单独购买这款锅价格就是398元。一点都不少。但是也享受终身包换！
如此，经过自3月份以来的准备和打造。我朋友5月份的商用电磁炉销量已经有所突破，客户满意度在逐步上升。随着知名度的提升，销量会有个喜人的结果。
总结：在今天线上销售，视频销售，直播销售多元化的今天。固步自封，按原本套路销售，按传统思路做生意，将步步维艰，寸步难行！必须让客户有获得感，有成就感，才回购买你的产品，让他占便宜了并且他认为很划算才回口口相传帮你传播你的商品。
今天分享的一个真实案例，希望迷惘的你有所启发，也欢迎多多指点，欢迎在评论区留言。
