两个半个月之前，当威王集团兼江苏长润电器有限公司董事长梁武面对来自全国的600多位商家讲出第一句话的时候，就意味着威王通过宿迁基地开辟全新发展格局的战略路径已经构成。在当下的产业环境中任何形式的重资产投入方式总是会引来侧目，每况愈下的市场态势和甚嚣尘上的移动互联网，改变的不仅仅是商业流通模式和市场消费模式，资本的投资导向也因此发生着分化。
事实上，早在两年之前，占地近千亩、一期工程300亩的家电产业园已经成为了威王集团的规划主体之一。在华南家电圈闻名遐迩的威王集团拥有20多年的发展历史，其所生产的小家电、生活电器等产品早就行销海内外，8年前也将企业的多元化发展触角伸到了大白电领域，只是，国内市场全局化的规模化升级一直是梁武的一个人生事业的诉求，而宿迁制造基地和对冷链产业的拓展也将成为威王规模化飞跃的跳板。
(威王集团兼江苏长润电器有限公司董事长梁武)
发展靠理念，产品最关键
这是一个典型的白手起家创富神话式案例，上个世纪八十年代的时候，几乎是一穷二白的梁武拿着电饭煲发热管到重庆、云南等地去销售这些产品，而梁武之所以会涉足这个产品领域，不得不提到另外一个品牌即半球电器，廉江的中国电饭煲之乡的形成，过程中离不开每个品牌留下的产业积累。
“那时候我们同村同乡都出来在半球做业务，或者是从半球那拿货再出来销售”，那是一段艰苦卓绝的岁月，而电饭煲产品在中国市场需求规模高速增长的时候，廉江地区的产业集群效应快速提升，1990年，梁武创办了廉江粤兴电器配件厂，以上游零部件切入制造领域。三年之后，即1993年，廉江粤兴家用电器厂成立，这可以是视为梁武真正意义上涉足家电制造的起点。但当时威王这个品牌还没有诞生。
初涉家电整体产品制造之时，梁武的事业历程也并非顺风顺水，用他的话讲：“做企业没有可能一帆风顺，都是弯弯曲曲地走过来”。1996年，廉江市梁氏威王电器实业有限公司成立，威王这一品牌也正式进入了中国家电行业的视线。从步入家电领域的第一刻起，梁武就没有把眼前一城一池的得失看得很重：“关键是人的思想。思想站的比较高，就能够走在前面。”所以，在威王品牌诞生之后，梁武就把视线投向了国外，他需要从国际市场中汲取企业发展的养分。
“走出国门给我们带来了巨大的转变，我们当时的定位应该来说优于同类企业，但我觉得还是不太行。我们走出去一看别人的产品，再看看我们的产品，有着太大的差别。回来以后就进行了重新变革，在产品上大做文章，”梁武从国外电饭煲产品的外观、工艺、技术等等方面，看到了威王的突破方向，并把国际市场作为了后期发展的重点，事实上，也只有产品与国际接轨，也才能在出口市场上获得发展空间。
据了解，1996年诞生之初，威王电饭煲的年度销售规模仅为20万台左右，到1999年的时候，威王电饭煲的销售量就已经突破了100万台，而且内外销的占比比较均衡。值得一提的是，威王还是湛江地区同类品牌中第一个把电饭煲送出国门的企业。
威王在彼时之所以能够快速崛起，丰富的市场机会固然营造了一个十分优越的产业环境，但这不是根本，更为重要的是，在其他企业把市场机会导向作为企业发展模式的时候，威王却奉行产品导向发展方式，这让威王站在相对更高的起点上。1999年之后的威王，进入了一个多元化扩展阶段。时至今日，小家电、厨卫电器、环境电器、冰箱、冷柜等等多个产业领域威王均有涉及，年度产销规模也超过了10亿元。
三年埋头干，争取翻一番
宿迁基地内每一个环节，梁武都了解得通通透透，毕竟，这里是梁武事业理想的一个新起点，这里也是威王集团规模突破、企业升级的关键所在；而且，选择冷柜作为多元化扩展的重点产业，选择宿迁作为制造基地布局的重点区域，也是梁武仔细考虑、深思之后的结果。
“我们集团公司在南方，小家电产品已经行销全国了，大家电集中在华南五省，现在是往北走，把大家电产品实现全国的扩展，企业需要像宿迁这样的地方来延伸整个北方市场”，梁武说。
尽管今年5月中旬威王的宿迁基地即江苏长润电器有限公司工厂一期工程才刚刚正式竣工投产，但是威王在大白电的布局上却是由来已久。威王集团公司是在2006年成立，两年之后冰箱产品成为了威王多元化版图上的重要一块，2009年威王的冰箱、热水器、电磁炉等产品还中标了家电下乡，而且，威王的第一台冷柜也不是由宿迁基地所生产。
前期的探索让梁武对国内冷柜市场的发展格局、竞争态势有了一个清晰的认知。“我国冷柜企业和品牌非常多，即便是整个冷链产业中，也没有一个占据绝对主导地位的品牌，而且，同质化竞争很明显，没有形成真正意义上的差异化”。在梁武看来，略显均衡还没有形成分化的竞争格局，就意味着有充足的机会和空间可以让长润电器脱颖而出。而且，现有的冷柜产品，技术上没有形成竞争性壁垒，行业的准入门槛并不高。
梁武看中的并不仅仅是冷柜，他对冷链的发展寄予了更高的期望。“我们要把商业冷链作为后期发展的重点，随着经济发展水平的提高，消费者对日常生活质量诉求的提升，食品、水果、生鲜都会更讲究，这个就需要冷链来提供保障，我国的冷链还没有发展起来”，梁武说。
只是，现阶段国内家电市场所面临的产销困境和市场颓势可能会给梁武的规划带来一定的压力和挑战。梁武也坦言，这几年家电市场的发展的确是有点困难，不过他更看好后期的空间，他甚至说，2018年之后随着冷链市场的爆发，整个威王集团的产销规模将于现在10亿元左右的基础上实现翻番的增长。
任何一种充分市场化的产业都会经历发展过程中的低谷和高峰，现在内销市场就处于一个调整型的平台期内，而这种周期也给了许多家电企业进行自我革新、转型升级的机会，就像梁武所判断的那样，随着产业自我调整的结束，市场的回暖就成为了必然。
市场最困难，机会才出现
生于南方、长于南方、成功于南方的梁武现在一年到头大量的时间集中在长润电器的建设和发展上，不仅企业要去适应北方市场，自己也要不断适应北方的生活环境。除了威王之外，中威也将是长润重点打造的品牌，两大品牌和三大制造基地的多元化发展布局可会分散他的精力。所以，江苏长润电器有限公司总裁一职由他的次子梁日亨担任，事实上，威王、中威冷柜工厂日常工作的具体事务一直以来都是由梁日亨在主持，从宿迁基地开始建设的那一刻起，梁日亨就已经从广东来到了江苏。
笔者所接触过的这位最为年轻的总裁身上，丝毫看不到他同龄人身上带有的稚气。很难想象这样一个年轻的“富二代”，在父亲的工厂里从搬运工、生产线员工一步步做起……从底层工作开始锤炼起来的梁日亨，多多少少给人有点少年老成的感觉。从他的成长经历就可以看出梁武对其自己的锻炼方式，他希望梁日亨能够多学习、充实自己、开拓眼界。
这一点，同样也体现在长润电器的发展上，作为后期威王集团规模化跳跃的一个新支点，长润其实也是梁武的一个“子女”。在笔者与梁武的交谈过程中，他反复提到：“我们一定要做好产品，我经常跟员工说，没有做好产品的企业会倒闭，只有产品做差的企业会关门，哪怕是亏，我都要咬着牙坚持。”
所以，在长润电器一期工程占地300亩总投资额高达8亿元的制造工厂内，引进了一系列高尖端生产设备，如高精度数控开平机、精度达20dmm的国际最先进的激光切割机、数控转塔冲床、数控折弯机、全行业最大的八工位直线发泡设备、宽达1.6米的全自动冷柜流水线，这些都是质量管控、品质提升的设备保障。
在眼前如此恶劣的生存发展环境中如此大手笔的投入需要一定的勇气和魄力，“市场好了反而就没有机会了，所以这个时候一定要把握好，市场最为困难的时候也是最有机会的时候”，梁武说。在他的预想中，如果一切顺利，三五年之外，江苏长润电器将朝着挂牌上市的方向递进。(文思)
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