自22岁毕业来佛山，李勇华已在顺德家电制造业钻研20年了，他对市面上爆款家电的设计和生产了如指掌，谈起模具、选材、结构、工艺、安全标准等如数家珍，但对其工厂的未来却产生越来越深的无力感。
“代工厂工艺再怎么提升，大部分客户的要求只有‘成本再低一点’，感觉像是走到了死胡同”，李勇华称。直到今年工厂业务因疫情一度停滞，他才有时间重新思考出路，“全力做天猫旗舰店，把命运掌握在自己手中。”
6月份重启店铺、7月份上线产品，截至目前李勇华在天猫累计销售额接近300万，今年天猫双11，他的目标是卖掉5000台母婴消毒柜。
十年磨砺，模具工程师转型家电设计
2000年，机械制造与设计专业出身的李勇华在同学的鼓励下来到佛山，彼时的顺德家电产业刚刚起步，大大小小的工厂如雨后春笋般涌现，李勇华选择了从事模具生产。
“模具是工业之母，所有的塑料、五金件都是通过模具生产出来的，当时顺德大小工厂对模具的需求量都很旺盛，从一年只用一两款增长到十几款”，李勇华回忆道。
友多品牌创始人李勇华
随着2001年中国加入世贸组织，一大批外向型家电制造企业在此后10年间崛起。直到2010年，模具行业的激烈竞争和持续的外贸出口热让李勇华产生了做成品家电的念头。
“大规模家电制造企业都开始自产模具了，我们给家电厂做了十年的模具供应，对家电的生产也比较熟，就想着不如试一下转型做成品”，李勇华称，他还记得自己代工的第一款产品是电饼铛，出货量15万台。接着越来越多的品牌代工需求涌来，生产电磁炉、破壁机等小家电对十年模具工程师出身的李勇华都不在话下，其工厂销售额从第一年的8千万不断上涨，最高接近2个亿。
但好景不长，2015年之后，工厂的销售规模仍逐年递增，利润空间却大幅下滑。热爱钻研技术的李勇华总想不断创新产品、优化功能，但大部分客户的年复一年的需求只有“成本低一点，再低一点”。
“危机感又一次降临”，李勇华感慨道，“做代工、做外贸，企业的命运说到底，都不在自己手里。”
破釜沉舟，全力押注天猫旗舰店
为了把命运握在自己的手里，李勇华迈出了思量许久、但迟迟无法做出决定的一步——转型做品牌。
“事实上我们很多同行都探讨过要不要做品牌的问题，但很长一段时间内家电的销售模式都是以线下为主，家电卖场、专卖店等终端渠道成本高企，起步至少2000万投入，还不一定能看到效果”，李勇华称，利润单薄的工厂往往无法承受这一投入产出比。
2020年，突如其来的疫情打乱了很多人的生活、工作，代工厂业务一度陷入停滞的李勇华也开始重新思考出路。“家用电器中消毒设备在欧美市场卖的很好，但中国市场的渗透露很低，同时结合大数据显示母婴电器在天猫上成长迅速，我们决定从母婴消毒品类切入”，调研之后，李勇华决定重启天猫旗舰店，主打母婴消毒柜产品。
2020年7月初，筹备半年的“Youdo友多旗舰店”正式上线，截至目前3个月累计销售额接近300万。
数据显示，像李勇华的“友多旗舰店”一样首次参战天猫双11的外贸转内销型工厂在全国约有30万个，它们大都深耕产业带数十年，拥有完备的研发、生产、设计能力，却一直困于品牌和渠道的短板。
友多工厂备战双11。
今年8月，佛山和阿里巴巴签署“春雷计划”合作协议，助力佛山超万亿的制造业产业集群进行数字化升级。“借助天猫大数据分析，我们可以知道每个行业、类目的产品，它的成长曲线是怎么样的，产品踩坑的风险被大大降低”，李勇华总结称，加之短视频、直播等运营推广方式的兴起，此前需要千万投入才敢做的事，现在投入50万就能卖得动产品。
友多的产品进驻直播基地
“今年的双11，我们光是消毒柜就备货了5000台，是平时月销量的3倍。我们准备好了，也有信心都卖得掉”，李勇华称。
柳暗花明，大数据释放工厂潜力
“以前我只能看到工厂的路越走越窄，常常感觉走到了尽头，现在我能看到一个无限宽广的天地”，李勇华称，双11完成5000台母婴消毒柜的小目标后，下一步他的目标是利用好天猫大数据工具，围绕母婴核心用户群开发更丰富的产品矩阵。
友多研发的新品——母婴类辅食机
从模具开发、成品代工一路走到做自有品牌产品，2020年对李勇华注定是意义非凡的一年，除了卖出产品，更重要的是，天猫旗舰店让工厂的潜力被无限放大。
“天猫旗舰店除了销量之外，线上销售数据也为我们的研发提供了精准的大数据支撑。研发周期大大的缩短，提升了研发的效率，让我们有精准的产品迎合用户需求”，李勇华称。
另一边让李勇华意想不到的是天猫带来的连接能力。“天猫强大的辐射能力，帮助我们对接了地产销售中心、敬老院和政府等线下渠道的团购业务”，李勇华称，“最让我惊讶的是，我们居然对接到一些出口业务，例如泰国、马来西亚、越南的代理商，因为当地代理商通过天猫来判断产品能不能卖得起来。”
今年5月份，商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示，阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带，成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫，阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场，也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”，提供了清晰的运营上升通路。
今年天猫双11全新升级，从“光棍节”变成“双节棍”，10月21日启动预售，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。这意味着，今年双11比往年多了3天，像李勇华这样的产业带厂长们也多了一波“回血”的机会。
采写：南都记者 马宁宁
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