今天要给大家带来的案例是：广东大妈利用“一台冰箱”卖水果，一个月就收款800万。
【1】案例背景罗大妈今年55岁，当了20多年家庭主妇的她，从来没想过出去赚钱，毕竟如果可以每天待家里什么都不需要做，只要喝喝茶、打打牌就行了的话，为什么还要出去赚钱呢？这不是自讨苦吃吗？
然而前几年罗大妈家里的房子拆迁，大家都知道，现在拆迁其实真拿不到什么钱，就像罗大妈家里，除了分了一套差不多的房子之外，也就得了一个门面罢了。
罗大妈这个人没有做过生意，她只知道要把钱握在自己手里，于是呢，就想要把门面租出去。可结果呢？儿子不同意了，儿子说：与其天天待在家里啥都不干，还不如做点小生意，反正现在也有这么一家门面。
正巧，那个时候罗大妈有一个闺蜜，闺蜜家里就是卖蔬菜的，在社区开了一蔬菜超市，生意特别好。这罗大妈呢，也非常眼红，觉得如果是自己开一家店，生意肯定更好。于是就听从了儿子的建议，没有把门面租出去，反而是开了一家水果店。
不过问题也出现了，门面所在位置是在一家新小区，本来入住的住户就不多，大多数人都还在搞装修，你说罗大妈在这里开水果店，谁会来买呢？难道让那些装修工人来买吗？这明显不现实。
罗大妈赚不到钱，就开始责怪儿子，都是儿子非要让自己去开店，结果呢？赚不到钱不说，还赔了不少。好在儿子也没说什么，反而是笑了笑，并且给罗大妈出了一个主意。结果你猜怎么着？这儿子出马，水果店直接一个月收款800万！
儿子出的主意很简单，就这么一招：凡是小区住户，都能免费来店里领取一款价值3699块钱的品牌电冰箱。
有人就说了：这水果店的利润并不高，而且一户人家就算买再多的水果，也不过就是几十块钱罢了，这罗大妈直接送人家一款三千多块钱的冰箱，这难道不是钱多了没处花吗？肯定亏到姥姥家了。
可我告诉大家，人家罗大妈不仅没有亏钱，反而一个月进账800万。大家知道，这是为什么吗？
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
罗大妈这个活动具体是这样的：只要顾客花费3699块钱成为水果店的会员，那么不仅可以获得3699块钱的消费额度，还可以免费带走一台售价为3699块钱的品牌冰箱。
水果店所在的这家小区，本来就有很多住户在搞装修，他们又正好需求电冰箱。那么把电冰箱拿来做赠品，是不是一个很好的选择呢？只要赠品是顾客所需求的，那么自然可以吸引大量顾客进店。况且，罗大妈这些冰箱都是正规冰箱，并非假冒伪劣品牌。
那罗大妈的盈利点又在哪里呢？
首先，由于冰箱的需求量大，所以冰箱并不是罗大妈去店里进购的，而是直接通过厂家拿货，价格便宜了不少。顾客花费3699块钱才获得一台冰箱，罗大妈本来就是赚了钱的。
其次，送给顾客的这3699块钱消费额度呢，也并非是无门槛消费，而是一种折扣额度。顾客每次来水果店消费，都可以享受10%的折扣，而这个折扣就是从这3699块钱里面抵扣，当这3699块钱额度用完了之后，顾客就不再享受这个折扣了。
大家想想，等顾客把这3699块钱用完了，少说在水果店消费了36990块钱。消费这么多钱，早就养成了顾客的消费习惯，以后但凡想要吃水果，绝对优先来罗大妈的水果店。当然，这里也有一个条件，那就是罗大妈店里的水果一定要新鲜味美，你要是拿一些品质不好的水果来，别说便宜10%了，就算是便宜50%，都不一定会有顾客买你的账！
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，罗大家就是这样，利用“一台冰箱”卖水果，一个月收款800万，赚了个盆满钵满。
,
