近日，一款拥有百年历史的德国品牌博伦博格智能大屏冰箱，在中国渠道巨头苏宁的强势推动下，快速进入中国市场。预计将在未来一个月内，迅速完成在苏宁全国主要线下零售门店和线上平台铺货。开始与大量一二线本土冰箱品牌抢饭碗。
不过，今天我们所要关注的并非是这款冰箱，或者这个品牌的历史。而是隐藏在苏宁和博伦博格合作模式背后，对于所有国内家电企业和家电经销商来说，则是一次可能会挖出“小金矿”的市场新商业机会。
虽然，博伦博格是一个地道的欧洲企业德国品牌，但是博伦博格的冰箱却是完全的中国设计、中国制造、苏宁独家销售。由苏宁在中国寻找工厂完成独家的产品定制、包销和品牌推广。
由此，这种操作带来的结果是，苏宁对于这一品牌的定价拥有主导权。而且这一产品的价格在中国完全是不透明，缺乏可比性。利润到底有多少，只有苏宁心里知道。但肯定会比销售西门子，或者海尔的冰箱赚得多。
其实，这类通过在国外找到正统的“洋品牌”，完成中国研发生产制造的家电产品，在当前的中国家电市场上并不少。比如说三洋的洗衣机、惠而浦的空调、伊莱克斯空调、三菱重工空调等等。只不过，大量消费者并不知道内情和底细。就提供了给这些品牌中国经营商们很好的盈利空间。
首先，这些“披着洋外衣的家电产品”并不是假洋鬼子。他们是获得了外资企业的合法品牌使用权。而且包括惠而浦、伊莱克斯、博伦博格都是真实存在的外资大企业。他们寻找中国的大渠道商，大家电商合作，借助他们的力量、人脉来拓展市场，合情合理。
其次，这些产品却又不是地道的洋家电。他们只是披着洋品牌的外衣，具体的产品生产工艺、制造流程，以及功能定位，全是由中国的代工厂负责的。这些代工厂并非提供OEM，而是提供ODM服务。比如说，志高、奥克斯、韩电等等，都提供了不少洋品牌空调和冰箱的ODM业务。
这带来的结果是，产品的生产制造成本可以控制好。然后又以洋品牌的身份在中国市场上卖出不错的价格。比本土品牌价格高，比西门子等自营品牌价格又要低一些。显然可以抢夺一部分用户和市场。
再者，这些拥有洋品牌身份的家电产品，拥有品牌优势和价格优势。比如说惠而浦、伊莱克斯都是欧美的老牌家电巨头，如今还活跃在欧美等全球市场上，而三洋企业虽然已经陆续退出全球家电市场竞争，但是其洗衣机品牌在中国市场还有一定的影响力。很多都是由一家企业独家买断这个品牌在某个品类的使用权，那么就可以市场链的相对封闭，保证经营者的利润。
所以，这种合法获得外资洋家电企业的品牌授权合作模式，不用担心这些品牌是不是假洋鬼子。还可以获得不错的销售利润，在当前整个家电产业市场和利润跌跌不休的背景下，为一些家电企业和经销商带来新的商业想象空间。由此这也引发了三重思考：
第一，这是不是一种家电业的新商业机会?让众多家电大代理商，也能够从国外找一些有影响力、真实的洋品牌引进中国市场，以独家定制包销的方式，在当前的寒冬市场中找到商业利润增长点。
比如说，三洋洗衣机的运营方惠而浦中国公司，现在基本上不会在三洋品牌上进行资源投入和广告投入，最大力度的透支和使用三洋品牌的日本身份，然后在一线市场上以日本品牌、中国价格的策略，抢夺三四线杂牌机，以及二三线品牌机的市场蛋糕。
第二、对于当前的中国家电市场来说，到底还有没有新的洋品牌生存和发展空间。可以看到，最近10年以来，中国家电行业已经没有现出一家有影响力的新品牌。可以说，中国家电品牌已经进入了成熟期和淘汰末期。
缺乏长期性、大资本力量为后盾的家电新品牌，已经难以在中国市场上生存和发展。那么，对于一些欧美市场上的家电老品牌来说，他们品牌能否在中国市场上分一杯羹呢?不能说没有机会，关键看怎么操作。
第三、到底哪些家电企业和家电经销商，才能玩得起这种商业模式和玩法。这肯定需要一个大的分销平台，来保证足够的规模和影响力;其次，这需要一个很雄厚的资金实力，可以买断这个品牌在中国市场多年的使用授权，避免将别人的孩子养大了自己反而没得到什么。当然，还需要获得拥有相对成熟的品牌操作经验。
到底，这是一个可以让众多家电企业和大商家抓住的新商机，还只是少数大巨头、大平台的机会。希望家电厂商可以关注、研究、分析和讨论！
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