法国欧洲杯赛事越战越热,对于当下家电业来说,最火的话题莫过于海信赞助欧洲杯的“表现”,全球亿万关注让海信的品牌营销轮番升级。世界在看海信,山东更瞩目。海信率先在山东战略根据地打响“巅峰之战”是全国共同出击的揭幕战,海信电视、冰箱、空调、手机、厨电将再次大规模集结、联动,这将是今年以来行业最值得期待一次大会战。
6月21日,海信集团总裁刘洪新表示,海信在全球赞助了一系列高端体育赛事,目的是树立品牌形象,提升品牌价值。赞助欧洲杯,不仅性价比非常好,而且效果非常好,在国内、在全球市场都形成了很大影响。山东省分管副省长专门打电话祝贺,认为中国企业应该抓住这些机会走向世界,靠品牌赢得海外市场,真正实现中国创造的世界价值。
海信集团总裁刘洪新
传统家电企业巨擘,向科技企业转型
在经济“新常态”下,中国家电巨擘海信正以国内国外“双赛道”加速度增长领跑家电业转型升级之路。如今,海信电视市场占有率连续13年位居中国市场第一位,销量世界第三。海信、容声冰箱目前占有率位居中国市场第二位,世界第六位,海信冰冷产品出口量和出口额多年位居全球第一。海信、科龙空调占有率位居中国市场第四位,世界第五位。海视云是中国家电行业用户量最大的云服务平台,用户数量达到1935万,行业第一。 海信智能城市交通连续7年居国内第一;海信是全球通信光电模块产业领导者,全球光模块市场占有率排名第五;商用POS国内占有率第一。
海信已经发展成为科技企业,而不是单纯的家电企业。海信集团总裁刘洪新表示,近年来,海信全品类产品智能化不断深化,不仅要提升硬件价值,增值服务价值凸显。此次选择在山东召开TOP经销商大会,目的是要大力巩固提升根据地市场,与客户共赢共生,彼此规模和品牌价值同步提升。未来,海信将在多媒体、家电、IT智能化、服务产业四个方向,加快拓展,壮大企业实力。
“‘产品为王 服务至上’才是未来发展之路,壮大山东市场的四大做法:创新 市场 = 海信“双引擎研发体系”;借势体育营销,提升品牌形象;为客户创造价值,实现双赢的格局;持续推进智能制造,打造精品。”刘洪新说。
会议现场
赞助全球顶级赛事,进入国际化品牌赛道
今年是体育大年,也是品牌年,欧洲杯是海信历史投入最大、影响最大的品牌盛宴,“海信电视,中国第一”比赛广告狂刷欧洲杯。而坚定不移地建设全球自主品牌是海信成为世界级企业的必由之路,也是海信五年来最重要的战略之一。
日前,海信赞助欧洲杯的广告“刷爆”朋友圈,取得了巨大的反响。据悉,作为法国欧洲杯十大顶级赞助商,海信是欧足联56年来选择的首个中国企业。
通过欧洲杯赛事,海信可以获得海量的品牌曝光:2016欧洲杯电视转播将覆盖全球230多个国家和地区,平均每场直播观众预计将超过1.5亿,累计观众有望突破70亿,仅中国就将有超过12亿人次收看。海信的欧洲杯赞助权益将持续到2018年。
去年12月份,海信签约中国国家体操队,成为其官方合作伙伴,海信旗下的电视、冰箱、空调、洗衣机和手机登产品,将在8月份陪伴中国体操队员征战2016年巴西奥运会主要赛事,拉开体育营销的又一个序幕。除此之外,赞助F1车队、澳网、法国甲级联赛等世界顶级体育项目,全面进入国际化品牌建设的赛道。
巅峰之战, 年度最期待的大会战
搭乘欧洲杯的热度,海信、科龙、容声三大品牌涵盖电视、空调、冰箱、手机等多个产品线全线出击,7月8日至10日将为用户打造一场史无前例的豪门盛宴,结合欧洲杯大礼包以及欧洲杯订制产品等独享资源,在市场上掀起最强体育旋风,玩转赛事IP。
海信全品类产品阵容齐齐亮相
海信集团营销管理部部长、空调公司总经理王云利说,山东省是海信市场大本营的地位。他指出,对于空调来讲,5-7月份是全年最旺的节点,约占行业整体规模的40%以上,再加上欧洲杯总决赛的巅峰之战即将来临,海信需要与商家共同分享这一全球盛宴。所以,海信将在6月21日到7月11日举办“巅峰之战,全山东看海信”的主题促销活动,目的是要通过20天的抢拼实现10亿的销售目标,在山东掀起一轮抢购风潮。
具体来看,针对山东区域特点,海信电器提出五大策略,一是以最好的产品,引领彩电市场价值竞争,实现厂商共赢;二是,专项投入,山东市场品牌再拔高;三是,维护市场秩序,确保商家利益;四是,提升营销团队的能力;五是,全省全品类核心客户促销活动助力规模、份额提升。
空调板块,空调公司提出了2016年的目标是海信科龙空调山东省销售规模增30%!为了实现这一目标,海信空调对区域发展进行了战略调整,按照区域发展优先级,对全国进行系统布局,旨在集中优势资源进行集中爆破,在产品规划、货源保障、人员支持、销售政策、市场费用、品牌宣传等方面加大对山东省市场的支持。
冰箱公司提出了针对山东市场的发展策略,包括与商家建立互助共赢的战略合作,加大联合促销活动的频次和力度。海信手机也将加大对山东市场的重视,包括在山东省规划建设1000家星级网点,促销活动常态化、多样化,创新“手机 家电 运营商”的新盈利模式。海信厨电将集中资源,培育优质客户,借助海信在山东地区的渠道资源和网络优势,树立标杆区域、标杆代理商、标杆门店,以点带面,带动山东市场腾飞,快速铺开渠道,深挖市场。
业内专家指出,欧洲杯在国内是海信独家资源,眼下赛事不断升温,海信率先在山东战略根据地打响“巅峰之战”是海信在全国共同出击的揭幕战,海信电视、冰箱、空调、手机将再次一起线上、线下大规模集结、联动,这不仅是今年以来行业最值得期待一次大会战,也将奏响中国家电业旺季争霸的冲锋号。
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