当前北方地区冬季清洁取暖已成为倒逼传统炉具企业转型升级的首要问题。国家形势在变、环保要求在变、行业发展在变、市场需求在变，用户观念在变，炉具行业的转型提升被提上日程。一些企业建立了空气源热泵、燃气壁挂炉、电采暖设备生产线，但由于前期投入成本高、技术不成熟，人才储备不足，企业面临一定困难。
要不要引进空气源热泵和电采暖设备生产线？企业如何转型提升？为此不少企业拿不定主意，徘徊不定。为使企业在转型升级过程中少走弯路，寻求企业转型升级过程中适合自身的产品与合作模式，推动炉具行业健康发展，寻求精品，完善农村清洁取暖技术路径和解决方案。2019年9月10日—12日，中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会组织部分企业参观考察广东煤改电、煤改气产品和企业，来自全国5个省、9个企业共计17人参加此次考察之行。
第一站：正旭新能源设备科技有限公司
随着烘干领域的持续火热，传统的烘干设备和高成本烘干方法已不能满足用户现有需求，加之政策对商用燃煤锅炉的取缔，热泵烘干作为一项新型、节能的新技术，弥补了燃煤锅炉被拆除后的空缺，在一定程度上解决了传统烘干设备的效率、成本和环保问题。在市场新形势下，不少炉具企业已经开始布局烘干市场，对于新型烘干设备的考察选择成为企业的迫切需求。
正旭新能源设备科技有限公司作为专业研发、生产、销售高科技节能环保空气源热泵的高新技术企业，目前已经形成热泵冷暖、热泵烘干、高温热水、商用热水四大产品系列，而热泵烘干系列产品作为正旭公司的主打和明星产品，凭借性能稳定、高效节能、适用范围广、运行成本低等特点，在热泵烘干行业有较大的知名度和影响力，没有什么是“干”不了的，作为正旭热泵的烘干理念在行业内广为人知。
在参观考察过程中，正旭公司陈总向大家介绍了热泵烘干市场的发展前景和正旭烘干热泵的特点，通过参观产品展厅、企业工厂车间、对接交流等，炉具企业对热泵烘干有了更深入的了解，并有了初步合作意向。
考察产品
参观展厅
交流洽谈
参观车间工厂
第二站：广东志高空调有限公司、广东高而美制冷设备有限公司
在清洁取暖形势下，煤改电、煤改气是大趋势，新能源产品在未来的民用和商用市场有很大需求。对于空气源热泵而言，是自己投入建设生产线研发生产，还是与南方成熟企业进行合作，是炉具企业面临的一道两难选择题。有一种声音认为，空气源热泵和燃煤炉具属于两个行业，如果前期没有在技术、售后、市场方面积累一定经验，冒然引进空气源热泵生产线并不可取，相对于自主研发，寻求合作更为稳妥。
广东高而美制冷设备有限公司（志高集团子公司），于2012年注册成立，是一家专业从事生产空气能热水热泵、热泵采暖、热泵烘干机组等新能源应用设备的国家高新技术企业。在众多热泵生产厂家中，为何选择参观考察志高？因为志高拥有权威的实验室、专业的检测设备、雄厚的资金实力、强大的技术研发和生产能力、科学严谨的产品管理、在行业内拥有较高的知名度和影响力。此外志高的合作方式更为灵活，企业可根据自身情况选择，与志高合作过的用户和企业反馈良好，而且志高主要做出口和代加工，对北方市场涉及较少。依托志高的技术和自动化生产线管理，加之炉具企业在北方地区积累的市场资源，双方可以更好的融合，强强联合，发挥各自优势，共同开发市场。
参观展厅
参观实验室
参观控制系统
参观车间
洽谈交流
第三站：广东顺德圣堡莱热能科技有限公司
在煤改电、煤改气形势下，各地政府对燃气壁挂炉和电采暖设备进行招标，炉具企业目前主要采用“贴牌”方式与南方企业进行合作。为进一步拓展合作方式，寻求质量更加稳定可靠、性价比更高的煤改电、煤改气产品，炉具专委会一行对广东顺德圣堡莱热能科技有限公司进行了参观考察。
当前，只依赖单一能源的供热已经难以满足人们的日常需求，圣堡莱迎合市场需求，独立自主研发了多能源采暖热水系统，包括商用电锅炉、燃气模块炉、燃气壁挂炉、户用电采暖器等产品，实现了多能源的组合互补，满足客户的差异化需求。在产品质量方面，圣堡莱一贯坚持选用高品质的材质结合德国铸造工艺，确保使用安全性，增加了使用寿命。在沟通交流环节，圣堡莱公司吴经理表示，公司十分重视北方清洁取暖市场，愿意与北方燃煤炉具企业进行多种方式的合作，双方可以将产品优势与渠道市场优势相结合，用合作的方式实现共赢。
参观车间
参观展厅
针对产品技术特点进行沟通
洽谈交流
三天的广东之行圆满结束，时间短暂但行程满满，大家也是收获颇丰。企业不仅看到了南方空气源热泵、燃气采暖设备在技术研发和生产能力方面的优势，也坚定了“优势互补 取长补短 开放共赢”的合作理念。转型不转行，后续相关企业会根据自身需求和实际情况与广东相关企业沟通交流。发挥自身渠道优势，自己擅长的事情全力做好，自己不擅长的交给别人去做，寻求最适合自身发展的合作方式对于炉具企业来说至关重要。
聚焦农村清洁取暖，提供清洁取暖及环境治理系统解决方案，只要你是精品就是炉具行业关注的对象，也是暖博会的“菜”。
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