开局惨淡，结局尚可。对于2020 年的壁挂炉产业来说，420 万台的出货量，4.5% 的同比增长率，这份答卷基本满意。从整体上看，家装零售 普通工程项目同比下滑9.8%，“煤改气”同比增长15.2%，基本符合了行业既定的发展状态。
2020年，对于壁挂炉产业来说，尤为特殊。在经历了疫情下的经济暂停到快速修复后，迅速迎来“煤改气”政策的收尾及政策红利的“最后一顿晚餐”等等，可以说，对于壁挂炉产业而言，即便没有近虑也必有远忧。
整体市场分析
2020 年的壁挂炉市场，“犹抱琵琶半遮面”的特征非常明显，看得透，也看不透。看得透的是，“煤改气”的政策收官战，各大品牌尤其是国产品牌在“煤改气”上必然竞争更加充分，而因疫情影响，壁挂炉的零售市场必然受挫。看不透的是，南方采暖市场的新格局以及精装房市场的趋势走向，当然还有给众人很高期望的“后煤改气”后市场。从整体上看，在出货增长的同时，行业底气略显不足。
对比2017年和2020 年这四年的出货数据，我们不难发现，尽管行业总体数值每年都在波动，零售 项目工程的量基本保持在170 万台上下，已阶段性见顶。而2020 年“煤改气”的出货量达265 万台，占比63%，基本撑起了这组数据的“颜值”。另外，我们可以看到， 2020 年零售市场（注：普通工程项目除外）下滑几近20%，零售商大批关店、转型、转行，数目锐减近15%，这也是一个事实。可以说，彼涨此消，“煤改气”的涨幅在一定程度上给予了我们错觉，行业发展良好。另外，2020 年作为“煤改气”政策的收官年，在政策红利收窄的情况下，市场必然会经历一个重整、重塑的过程。
产品发展及趋势
从整体看，2020 年壁挂炉的产品大格局并没有发生太大的变化，普通炉以94.7% 的高占比依然把持着市场应用的主流，冷凝炉占比5.3%，比2019 年略有下滑。
自北京“煤改气”结束之后，冷凝炉就不再被强行纳入到“煤改气”政策的既定条款，在以北京为代表的部分“煤改气”市场在基本完成冷凝炉安装需求后，其快速的增量市场已基本消耗完毕，冷凝炉也随之回归正常的发展状态，以传统进口品牌的零售为主，缓慢增长。而之所以在本报告中，对比2019 年6.2% 的占比，2020 年冷凝炉的占比下降0.9%，实为正常。
而对于普通壁挂炉而言，在“煤改气”政策收窄或彻底消失之后，势必将失去北方这一利好市场，而接下来普通壁挂炉得向何处找存量市场，其产品是否需要进行一些技术型、功能型的调整，值得行业深思。可以想见，如果说，未来这几年或将是冷凝炉的春天，那么对于普通壁挂炉而言，则显然会是一个小寒冬。
品牌格局
整体上看，当前的壁挂炉产业，与2013 年前后的太阳能热水器产业有着相同的境遇，在国家政策（注：太阳能热水器行业为2019 年推出的“家电下乡”）的撬动下，刚经历过一番激情后，市场抵达顶峰并迅速回冷。反映在品牌上，则是进入了洗牌加剧期，行业品牌关停并转将成为一段时期的常态。相关数据显示，在2017 年-2019 年实行“煤改气”的这三年间，受政策利好刺激，全国燃气壁挂炉生产业企业经历过大跃进式的发展，2019 年达到了314 家的顶峰，对比2016 年的143 家，企业数量增长了220%。进入2020 年，在前受疫情影响，后遭遇“煤改气”收官的情况下，品牌数迅速减少，市场上活跃性品牌已跌至100家左右。
分析品牌的发展趋势，依然有三点值得充分关注：其一，壁挂炉品牌多元化发展。许多品牌已经在开发热泵两联供、净水等产品。其二，进口品牌国产化趋势。外资品牌加速中国建厂。其三，品牌格局的不确定性加大。来自市场的消息反馈，受行情影响，2020 年壁挂炉行业人事变动比较大，部分知名进口品牌和国产品牌均出现了比较大的人事变动，给企业的发展带来了不确定性，甚至个别知名品牌出现了市场倒退2-3 年的不利局面。
渠道格局分析
整体上看，2020 年的壁挂炉渠道格局还是非常清晰的，基本分两大块，其中普通工程项目 零售出货160 万台，占比38%，“煤改气”出货260 万台，占比72%，与2019 年的整体渠道格局相差不大。但在失去“煤改气”的政策红利后，这个在近3-4 年间形成的相对稳定的渠道格局在2021 年一定会被打破。
首先，零售市场份额会持续加大。其次，项目配套及精装房市场将受重点关注。另外，这几年壁挂炉在线上的销售成绩一直不太理想，但这一尴尬在2020 年已被悄然打破。
需要指出的是，对于壁挂炉企业来说，2020 年已然过去，而摆在我们前面最为棘手的事，当属当前的渠道重建和渠道巩固。总而言之，2020 年对于壁挂炉产业而言，在享受最后的政策红利后，已到了该停下脚步、好好思索下一步落脚点的时候了。未来，谁较好地把握了零售市场，谁就将在接下来更为激烈的市场竞争中获胜。
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