1.价格锚点，通过设置对比价格，来影响消费者对产品最初价格的评估。
2.替消费者算账，对于一些本身价格就很高的产品，比如手机、洗碗机之类的智能产品，这时就可以通过帮消费者算账的方式，让他相信这个产品值得这个价格，从而促进购买。
3.塑造正当消费理由，将消费者的消费合理化，给消费者一个立即购买的理由。
激发客户购买欲望的技巧一、充分认识到产品的价值所在
激发客户购买欲望的技巧二、直接告知客户产品为其带来的利益
向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买 决定 。
