商务谈判最低目标原则（商务谈判过程中遵循什么原则）

商务谈判中的自愿是指具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求,能 够按着自己的意愿来进行...

是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。

特征：

（1）是谈判者必须达到的目标；

（2）是谈判的底线；

（3）受最高期望目标的保护