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渠道和分销的区别在那里

渠道和分销的区别在那里

更新时间:2023-05-25 00:06:06

渠道和分销的区别在那里

渠道和分销的区别:

1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。

2、渠道商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是渠道商。

3、分销是一个销售方式概念,分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。渠道是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。

4、从产品所有权上区分:渠道一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

渠道的概念:渠道是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。

他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以渠道,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销的概念:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”,一般是指那些有服务终端意识的行商。

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