渠道要素是：
一、成本
制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。
分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。
二是维持的成本，包括设备租金，人员工资等各项可变成本。
有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。
二、资本
公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。
例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。
三、控制
是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。
四、市场覆盖
市场覆盖的三层目标：达到目标销量;达到目标市场份额;取得满意的市场渗透率。
有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。
此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。
五、特性
这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。
前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。
这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。
比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。
再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。
六、连续性
实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。
为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。
影响渠道运营的三个核心要素。渠道+用户+素材，就是我们需要选择合适的渠道，做好用户洞察分析，进行素材的个性化定制
