市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。
2、市场开拓分几个层次。在现有的资源状况的基础上,可以这样操作。
3、明确市场目标定位。
4、针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计。
5、向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)。
就是拓展产品或服务的领域与对象，扩大市场份额，增加消费对象。其管理内容包括：分析客户群体、进行市场调查、制订开发计划、制订合作策略、制订奖励政策、进行市场开拓、建立营销渠道、经销商档案管理、经销商调整管理、区域变更管理。
