施工企业开拓市场可以采取以下策略：
1. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手、客户群体等信息，为制定更有针对性的市场策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过提升工程质量、提供优质服务，树立企业形象，提高品牌美誉度。
3. 拓宽渠道：积极参加行业展会、研讨会等活动，与潜在客户建立联系；同时可考虑与相关企业建立战略合作伙伴关系。
4. 开发创新产品或服务：根据市场需求，开发具有创新性和竞争力的产品或服务，满足客户多样化的需求。
5. 制定营销策略：根据市场情况，制定有针对性的营销策略，如促销活动、优惠措施等，吸引更多客户。
6. 加强客户服务：始终关注客户需求，提供专业、高效的服务，确保客户满意度和忠诚度。
7. 提升员工素质：加强员工培训，提高员工的专业技能和服务意识，为客户提供更好的服务。
8. 运用现代信息技术：通过企业网站、社交媒体等途径，宣传企业品牌和优势，扩大企业影响力。
9. 建立长效的客户回访机制：通过定期回访客户，了解客户需求变化，提供及时的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
10. 开展多元化的业务领域：在做好主营业务的基础上，可考虑拓展其他相关业务领域，扩大市场份额。
综上所述，施工企业开拓市场需要注重市场调研、建立品牌形象、拓宽渠道、开发创新产品或服务、制定营销策略、加强客户服务、提升员工素质、运用现代信息技术、建立长效的客户回访机制以及开展多元化的业务领域等方面的工作。
施工企业开拓市场，一是可以通过广告宣传，第二，可以通过优优惠活动，第三是可以通过客户拉新客户。
