需求的要素包括需求的提出者、需求的内容、需求的时间、需求的范围和需求的优先级等，其中需求的提出者是需求的核心，需求的内容决定了产品或服务的具体功能，时间和范围限制了需求的实现周期和范围，优先级则确定了需求的重要程度。
需求的本质是满足用户的需求和期望，为用户提供具有价值的产品或服务，从而增强用户的满意度和忠诚度，进而实现企业的利润和发展。因此，需求的重要性不容忽视，需要在产品设计和开发的整个过程中得到充分的重视。
需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，二者缺一不可。
需求的本质是交易
一.自己的需求（对自己的理解）
1.你想做什么
2.为什么
3.想得到什么
4.你现在有什么
5.你未来可以做到什么
二.用户的需求（对用户的理解）
1.谁
2.什么场景下
3.做什么
4.为什么
5.想得到什么
6.实际会对什么人/什么事情产生影响
7.最好的影响和最坏的影响
三.定义需求（交易）
1.交换
2.用户付出了什么？
3.用户得到了什么？
4.用户得到他想得到的东西了吗？
5.你得到了什么？
你得到了自己想要得到的东西了吗？
妥协
你想得到什么，需要放弃什么？
用户想要得到什么，可以放弃什么？
坚持
清楚需求所以坚持
