1明确直播定位
如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展，那么，在初期阶段就要先做好直播定位，包括主播人设、直播什么内容等，其中最重要的就是人设。
如果不知道直播人设该如何定位，建议可以从自己擅长什么，喜欢什么着手，结合自己的形象、性格、特长等优势来打造人设。
以较早入局视频号的为例，视频内容以家常菜教程为主，视频风格接地气、简单易学，实用性强，因此颇受用户喜欢，产出多条爆款视频。
做家常菜是博主擅长的，因此直播人设是美食博主。从「友望数据」-「直播记录」中可以看出博主近60天直播63场，直播预估销售额高达50.60万。
博主几乎每天都在直播，直播内容以家常菜教学为主，同时也会挂上小商店商品。直播期间，博主所用的一些制作美食的道具也是小商店商品，比如菜板、切片刀等等，用户看到有需要就会购买。
在友望数据近期监测到的一场直播中，直播观看总人数25.47万，弹幕多达1482条。
在「友望数据」-「观众互动分析」-「观众画像」中可以看出，该直播间71.46%为女性用户，因商品以日用百货、美食饮品为主，因此女性用户占比较大。
在「互动数据」中，“下单”一词占据弹幕热词Top1，可见用户对其产品的信任。
用户愿意购买直播商品往往是以信任为前提，打造人设就是建立信任的第一步。
比如你擅长美妆，那么你的人设就是美妆达人，可以在直播中教大家怎么化妆，你是做母婴的，你的人设就是个育儿专家或者有经验的宝妈。
先树立一个定位清晰鲜明的人设，在前期更容易脱颖而出，给用户留下深刻印象，对后期直播的发展也大有益处。
2直播前预热
直播前的预热活动非常重要，可以保障直播的基础流量。通常，许多博主会提前在视频号主页面设置预约，这样感兴趣的用户看到就会提前预约。
或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么，比如一元秒杀活动、新品上新等噱头来吸引用户。
视频号背靠微信，从上线起就有巨大流量来源，公众号、朋友圈，聊天标签等等，因此在直播前期，博主可以将预告视频积极地推广到公众号、朋友圈、社群，也可以创建一个直播预约群，引导用户进群预约，多渠道为直播做铺垫。
直播当天，博主可以再次转发社群、朋友圈，提醒用户观看直播，以防用户忘记。
生活类视频号博主莎妈向我们透露，直播一开播，她就会在粉丝群中发红包，以这种方式提醒用户观看。
“像5·1云旅游这样比较重要的直播活动，我会提前做海报发到粉丝群，直播的时候，也会分享到朋友圈。”
5·1云旅游，莎妈带着2个孩子在户外连续直播4天，最高一场观看总人数近8万。
利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，为直播提前积攒热度。
3直播内容策划
直播脚本是带货环节必不可少的一部分，没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。
因此，有的博主会提前准备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播效果及效率服务。
直播脚本也要设计好活动福利，不论是抽福袋还是低价秒杀，除了达到宣传的效果外，也可以调动整个直播间的氛围。
比如博主莎妈在每场直播中都会设置福袋，用户需要将直播间分享到朋友圈才能参与福袋抽奖活动。
“选礼物也要用心，我送给粉丝的礼物都是比较实用性的，比如瑞士奶粉或护肤品，这样的福利比较有力度，用户会更愿意转发分享。”
在直播间许多用户不懂得怎么分享，莎妈也会耐心的教他们。
发布于 6 月前著作权归作者所有
