客户心理学
1.客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。
2.少与客户谈价格,多与客户谈价值,价值让高价不可阻挡。
3.没有不对的客户,只有不好的销售,从自己身上找问题。
4.具体卖什么不重要,重要的是你怎么卖给客户。
5.没有最好的产品,只有最适合客户的产品。
6.天下没有什么完不成的销售任务,只有不能完成任务的销售员。
二、价格心理学
7.尽量不要先开价,如果必须先开价,就尽量高一点,为降价留够充足空间。
8.主动试探,用试探性的语言引导客户说出价格,摸清客户的心理价位。
客户心理学
1.客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。
2.少与客户谈价格,多与客户谈价值,价值让高价不可阻挡。
3.没有不对的客户,只有不好的销售,从自己身上找问题。
4.具体卖什么不重要,重要的是你怎么卖给客户。
5.没有最好的产品,只有最适合客户的产品。
6.天下没有什么完不成的销售任务,只有不能完成任务的销售员。
二、价格心理学
7.尽量不要先开价,如果必须先开价,就尽量高一点,为降价留够充足空间。
8.主动试探,用试探性的语言引导客户说出价格,摸清客户的心理价位。