霍夫兰劝服理论原著（霍夫兰说服理论在哪本书）

卡尔·霍夫兰进行了诸多说服性传播实验，研究说服者、说服内容、手中、说服情况等四方面对说服效果的影响作用，以此建立与受众态度改变的内在关系，并形成了体系化的说服传播理论，主要著作有《传播与劝服》(1953)。