事前控制，是在企业的经济活动进行之前，从价值管理的角度，进行不同方案的选择、可行性研究以及对效益的评价。具有典型意义的事前控制包括预测控制和十划( 预算)控制。(Feed forward Control)系在实际活动前便订定绩效标准及偏差预警系统，在问题发生以前即进行控制程序以防患未来可能发生的困难为导向。
一、事前控制的任务
企业应做的具体工作包括：
1．建立并维持一个机构来控制信用风险。
2．确立提供信用的原则。
3．制定信用政策。例如，对客户制定普通的信用条款，限定客户的总的信用额度。
4．建立专门的信用体系，对客户进行信用评估，从而决定是否提供信用。在进行信用销售之前，要通过对客户的初步筛选，排除掉交易价值不大和风险明显较大的客户，选择有潜力客户和风险不确定客户进行资信调查。
调查时广泛利用企业内外部渠道，以确保客户信息的完整和准确；有关客户信用信息的收集、使用和维护，应有统一的管理规定和制度，这些规定和制度要明确到具体业务流程中去，并有考核和激励措施；有条件的企业对客户信息管理要实现计算机化，即建立客户数据库，并配备信用管理软件或客户关系管理软件，做好客户的信用调查。由于应收账款大都是企业在赊销商品过程中形成的，因此企业在做出是否对客户提供商业信用之前，首先要对客户的信用情况进行调查，做到防患于未然。
主要是对客户的财务报表以及客户以往的业务信用运用恰当的方法进行评价分析。具体方法在其他章节中已作详细介绍。
5．仔细审核销售合同。签约时要对销售合同的各项条款进行逐一审查核对，合同的每一项内容，都有可能成为日后产生信用问题的凭证。合同是解决应收账款追收的根本依据。合同的签订必须经过市场部经理审核确认才可以盖章。在销售合同中应明确的主要内容：
(1)明确交易条件，如品名、规格、数量、交货期限、价格、付款方式、付款日期、运输情况、验收标准等；
(2)明确双方的权利义务和违约责任；
(3)确定合同期限；
(4)签订时间和经办人签名加盖合同专用章或公司印章(避免个人行为的私章、单一签字或其他代用章)；
(5)电话订货，最好有传真件作为凭证。
二、事中控制的内容
事中控制应该做的具体工作是：
1．执行信用政策。
2．信用周期的执行管理，包括开出发票、收款以及监督和控制过程。
3．发货查询，货款跟踪。每次发货前客服部必须与销售合同保持核对；公司在销售货物后，就应该启动监控程序，根据不同的信用等级实施不同的收账策略，在货款形成的早期进行适度催收，同时注意维持跟客户良好的合作关系。
4．持续不断地监督债务人，关注是否有违反信用政策或者其他不良目的的行为发生。
5．监督顾客的信用情况，并相应地调整顾客的信用限额。一旦客户的信用状况发生变化，企业就应该相应地调整向客户提供的信用条款。例如，如果预计客户的信用状况恶化，企业应该调低客户的信用限额；相反，如果预计客户的信用评级提高，企业对客户提出的更高信用额的要求，应该给予肯定、及时的答复，这有助于保持同客户的良好关系。
6．选择合适的信用条件和结算方式。科学、合理的信用条件和结算方式，是加强企业应收账款管理，提高应收账款资金效益的重要前提。
7.信用条件是指企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等，企业在进行充分的客户信用调查后，根据评价的结果制定恰当的赊销政策，给予客户相应的现金折扣和赊销期限。
8.企业也可以根据客户的盈利能力、偿债能力、信用状况等选择适当的结算方式。
对信用好、效益好、偿债能力强的客户，企业可以选择风险性较大的结算方式，这样有利于建立双方相互信任的关系，促进企业扩大销售量，提高企业的市场竞争力；对于盈利差、信誉不高或一些比较生疏的新客户，企业应选择风险小，有约束力的结算方式，这样企业才能有效避免损失。
9．建立应收账款的内部控制制度。市场的销售情况和客户的信用情况是不断变化的，因此建立有效的应收账款的内部控制就尤为重要。企业应建立严格的产品赊销审批制度，加强内部管理。
对采购、销售、付款、收款以及理财等企业生产经营活动中的各个关键环节点进行控制。规定每个环节的负责人，按照企业的规章制度办事，并且实行责权利相结合的方法，责任到人，各负其责，加强控制，确保应收账款及时收回。
10．回款记录，账龄分析。财务要形成定期的对账制度，每隔一个月或一季度必须同顾客核对一次账目，形成定期的对账制度，不能使管理脱节，以免造成账目混乱、互相推诿、责任不清；详细记录每笔货款的回收情况，经常进行账龄分析。下列几种情况容易造成单据、金额等方面的误差：
(1)产品结构为多品种、多规格；
(2)产品的回款期限不同，或同种产品回款期限不同；
(3)产品出现平调、退货、换货时；
(4)客户不能够按单对单(销售单据或发票)回款。以上情况会给应收账款的管理带来困难，定期对账可以避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，减少呆、死账现象，同时对账之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。
