首先要明白自己的客户是哪一类人,比如你的食品业务是针对批发商,还是零售商,如果是前者,可以有针对性地去找那些做批发生意的客户,如果是后者,就去找那些小卖部之类的。
食品业务员跑市场首先要根据自身的能力定位,确定自己可以提供什么样的服务。一般来说,可以根据市场需求,提供专业化的营销活动、根据客户需求制定个性化的产品组合、拓展新的市场领域、培训销售团队、解决客户问题等。
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