路演的七个基本步骤

一、引发兴趣

二、深挖需求。深挖需求的作用就是让我们的听众感觉到危机，即是危险，又是机会。

三、项目介绍。让客户看到我们项目的趋势，优势，好处，从而让他产生跟我们合作的需要；

四、信用背书

五、方案呈现。目的让客户觉得加盟我们的项目回报好。

六、精准成交。。