市场因素，是指市场状况对零售企业促销活动所产生的影响。它主要包括以下内容：
①企业所处的市场当时处于怎样的一种商业周期中?
②企业所处的市场正处于什么样的季节变化中?
③企业的竞争对手现在处于什么状态?
④产品市场的供需关系如何?
⑤企业的上下游关系客户的状况如何?
凡是与市场有关的各种因素都会对企业的促销活动产生重要的影响。以竞争对手的状态为例，零售企业如果要完成自己的销售目标，而又面临着竞争对手的强大压力时，就有必要采取一定的促销策略，加强促销力度，达到既定目标。
产业因素：与其他宏观环境相比，产业环境对企业竞争优势的形成更重要，因为其他宏观环境对企业施加的影响是通过产业环境而进行的。主要包括所处行业或想进入的行业的生产经营规模、产业状况、竞争状况、生产状况、产业布局、市场供求情况、产业政策、行业壁垒和进入障碍、行业发展前景等。
市场环境因素：在市场环境中，影响企业竞争优势的因素主要有市场集中度、产品差异化、进入壁垒、战略群体等。其中战略群体主要是指企业与下游销售商、上游供应商之间的纵向价值链关系。良好的战略群体有利于稳定原材料的供应渠道和产品的销售渠道，降低交易成本，使企业集中于提高内部效率上，提高企业的利润。
