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管理经销商的十大模式(经销商管理六大核心)

管理经销商的十大模式(经销商管理六大核心)

更新时间:2024-06-02 13:55:51

管理经销商的十大模式

包干到户,零成本、高效率赢利模式

经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。

这种形式对员工来说,利益最直接,责任最具体,方法最简便,可以最大化提高销售效率,降低经销商运营成本。包干到户作为经销商创新赢利模式,更需要清晰的工作流程,以减少事务在中间环节的“旅行”时间,有效地提高工作效率,及时处理销量包干过程中出现的问题,减少工作失误。

.必须与你负责的经销商拥有共同的指标,意味着你们必须齐心协力的在同一条船上努力划桨。

2.必须得到你所负责的经销商的充分信任,以使得他们愿意主动和你沟通问题,想法,或者是探寻帮助来完成全年销售额。

3.必须确保你的经销商的盈利,如果可以的话,请保证你的经销商的盈利水平超过行业平均水平。

4.必须要了解你的客户,知道其优势点和弱势点,从而有方向的提升其能力,来更好,更多的销售公司的产品。

5.指标设置,必须保有一定的压力(T/O不是可以轻易完成的),又不能设置太高的指标(这牵涉到公司整体对市场的把握度),同时必须要有公司的方案来帮组经销商完成指标。

6.在经销商那,你是代表了公司去服务好你的客户,同时,在公司里,你某种程度是代表了客户,去与相关部门协商如何能帮组客户完成全年指标。

7.除了从你的客户那里获得市场信息(包括竞争对手等的信息),你必须有自己的其他渠道来获得市场信息,毕竟经销商和你的公司是不同的,对信息的解读和传递也会不同。

8.时刻想着你的客户,关注你的客户,包括你公司的竞争对手,你客户的竞争对手,保持对他们,以及他们所处市场的敏感度,从而寻找或者发现商机和危机。

9.尽可能的满足经销商的要求,有求必答,但必须保有底线,尤其是在与公司政策或是其他某些方面有矛盾时,必须慎重考虑。

10.不能完全只依赖经销商的独自奋斗,公司在掌握全局和整个市场的同时,必须要有相应的举措和支持(广告,促销,或者一些应对突发情况的举措等等)。

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