保险销售五步法（保险销售核心七步成交法）

第一发觉客户的需求，了解保险产品 

第二享受人员与客户见面平签单。

第三签单之后的漫长后续的服务阶段。

第四传播销售人员的口碑。

第五观察这个保险是不是跟销售说的一样。

1.寒暄赞美

2.挖掘需求

3.解决问题

4.异议处理

5.促成成交