回款率一般等于当期实际收到的货款总额除以当期实际出货总额，它是反映企业现金回笼即变现率的主要财务指标，是用来衡量公司营销部门业务能力的主要指标。
它在营销部门叫销售回款率，等于当期实际收到的销售货款除以当期销售出货总额，同时等于（销售收到的现金+本期收回的应收帐款总额）/当期销售出货总额，也等于【销售收到的现金+（应收账款期末余额-应收账款期初余额）】/当期销售出货总额。
回款率计算方法：
销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额
注：本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的，不包含过去销售本月回款的，即付款方式为月节的。
回款率应以实际到账额为准，押单、月结等方式却仍未到账的不能计算。
扩展资料
回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。
建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。
一、公式
销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%
二、管理账款
（一）在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、 明确双方的权利和违约责任。
