经销与代理各自的优缺点（经销商和代理商最大的区别）

独家经销的好处是可以把客户资源全部控制在自己手里，对销售策略（包括利润目标）的制定和实施有充分的自主权。缺点是市场推广工作量大，覆盖面容易受限制，因此发展速度会收到影响。

独家代理的好处是可以迅速扩大市场，而不论客户是从你这里买货，还是直接向生产商买货，你都能拿到代理费。缺点是在销售策略（包括定价和利润目标）的制定和实施上没有充分自主权。