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如何创办一个教育培训机构(开一家培训机构要具备什么)

如何创办一个教育培训机构(开一家培训机构要具备什么)

更新时间:2024-05-21 08:25:53

如何创办一个教育培训机构

俗话说:天时地利人和,教育机构的发展1/3取决于选址,选址做得好生源有保障,也能大大减少在后期运营中出现问题,选址不是凭感觉,而要根据科学的分析从而挑出最佳选址。

在选址之前先要弄清楚这几个定位:

1、 项目定位

很多从事教育行业的人总结,机构项目定位不明确最终很容易做死,做早幼教不要想着做少儿培训,不专注的机构容易让家长产生错觉,机构力量分散,品质无法提升,因此机构办不长久,这是教育行业的大忌。

教育机构项目可划分为5大类:

(1)早幼教

感统教育(感觉统合)、奥尔夫音乐、左右脑

(2)少儿(3-6岁)

英语(隐形刚需)、才艺、体适能(足球、篮球)注意力

(3) K12(7岁-高三)

科目培训、作文、夏冬令营

(4)国际教育

游学、语言培训、留学、背景提升

(5)职业技能教育

学历提升、技能培训

2、 发展定位

在创办机构前期就要定位好自己的产品或服务。

(1)面向一线、二线还是三四线?

(2)做低端、中端还是高端产品或服务?

(3)发展社区店、学校店或中心店?

这些问题贯穿整个机构运营的始终,前期定位越清楚后期发展方向越明确。

社区店机构:人员分布密集,教育资源就近、上课路途便利,房租,运营成本相对较低,盈利空间才会大。

学校店机构:靠近学校名气较大的地段,通过好的生源吸引学生,环境还应该偏向较安静的地方。

中心店机构:主要集中高级办公楼,利用品牌、专业服务吸引消费者。

注意:在社区和学校附近为中学生服务的培训机构,半径不宜大于2公里。为了安全起见如果为小学生、学龄前儿童开办的培训的学习,半径不宜大于0.5公里。

3、人群定位

根据自己的产品选择目标人群,现在的家长主要集中在“80、90后”,她们对教育的要求也越来越高,父母是孩子选择教育机构的决策者,因此机构在分析人群定位要结合学生的实际情况,重点要搞定家长。

如果是小区或者住宅区要考虑孩子数总量,上学适龄总量、附近住户的年龄构成、收入来源、职业构成、阶级构成,消费能力倾向及消费观念等都需要有一定的了解,另外你还需要考虑周边公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、在校学生的总数量以及各个学校的收费情况,知道这些你就能根据公式估算出机构业绩在哪个范围了。

机构运营人员可以根据以下的公式可以预估目标客户、预估业绩等

潜在目标客户数量(此区域市场容量)=总户数*入住率*儿童占比(总人口)

潜在可能性年增业绩=总户数*入住率*户均人口*出生率*年度学费定价

每年潜在总业绩估算=潜在目标客户数量*年度学费定价

最后还要提醒一下各位,下面几点也常常被教育行业从业者忽略:

不遵守法律政策选址发展再大的教育机构也是炮灰

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