旨在规范销售人员的行为和工作步骤，以提高工作效率和赢单率。这个流程通常包括以下几个步骤：
1. 定义销售目标：在开始制定销售工作流程前，首先要明确销售目标和期望的结果，这可以是提高销售额、提高客户满意度、降低客户流失率等。
2. 识别关键销售流程：确定你希望标准化的关键销售流程，如潜在客户的开发、销售漏斗的管理、订单的执行等。
3. 制定销售计划：根据销售目标和关键流程，制定详细的销售计划，包括时间表、任务分配、预期收入等。
4. 执行销售计划：销售人员按照计划进行工作，包括通过电话、电子邮件或面对面会议与客户沟通，介绍产品或服务，处理客户疑问等。
5. 管理销售过程：此阶段需要跟踪和管理销售过程，确保销售人员的工作与销售计划一致，及时发现并解决问题。
6. 客户采购流程对应：基于客户采购流程——问题识别—问题确认—信息收集—方案确认—供应商确认—采购执行，销售人员应了解客户的购买行为，以更好地推动销售进程。
7. 审核和评估：最后对销售结果进行审核和评估，分析销售人员的业绩和销售计划的执行情况，找出成功和失败的原因，以便在未来的销售工作中做出改进。
公司越大，就越容易将销售工作模块化、流程化，降低对销售的个人依赖，提升公司的控制力。所有的销售员及相关人员都应以制定的流程与制度为依据开展工作。
首先是进行前期市场调研，确定目标市场和目标客群，其次是制定销售工作计划，确定销售策略和销售预算及销售实施计划，最后是销售和签单以及客户关系维护
