动机转化为行为的决定性因素（论述行为动机和行为效果的关系）

动机是一个人做一件事的主观原因。 动机指能够引起维持个体活动并使活动朝着某一目标进行的内在动力。动机三大功能—始动功能、引导功能、维持和调节功能。“内在动力”是动机的性质。 动机和行为并不是一一对应的关系。 需要——引起人的紧张感促使人做出一些行动来改变现状，这时需要就成了一种动机。 诱因——引起个体动机外部刺激或情境，是一种外部条件。 需要和诱因是形成动机的两大因素。