第一，最简单的，问问领导、同事、朋友有没有认识的。有的时候找了好久，结果领导本来认识，甚至多年前就做过业务。
第二，了解下关键人的过往经历，看看有没有跟熟悉人重合的，校友、前同事。比如有些老总都是事务所出来的，而如果你恰好认识其中一位，那就可以让他帮忙介绍。我们曾经遇到过好几个客户的财务总监，都是同一个事务所出来的，有时候还会组局吃饭。
第三，打入行业协会或者小圈子，请同行业的客户介绍他们。当时搞医药的时候，发现城市东部的几个拟上市企业，财务总监都互相认识。
第四，与零售的同事搞好关系，或者借助行内的相关系统，了解下企业关键人是不是个人客户。如果是，请零售的同事带过去。
第五，与关键园区或政府管委会的人员打好关系，碰到好的企业，请他们协助介绍，并且说明自己真的是想给企业带来一些不一样的服务。
六，打官方电话，打前台电话，简单且充分地表达自己的重要性，请求转接。
