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企业如何处理窜货问题(防止窜货行为的几点有效建议)

企业如何处理窜货问题(防止窜货行为的几点有效建议)

更新时间:2024-05-11 01:59:01

企业如何处理窜货问题

我们要根据影响窜货的因素采取不同的处理办法。

1、你的取舍是什么。是看你更看重未来的发展,还是更看重现在的销量的提升。看你的目的是什么?注重当前的销量和生存,那么对窜货我们就要采取温柔的手段,就不能对窜货者一棍子打死,要采取分步的办法。如果我们更加注重企业未来的发展,那么我们对窜货的态度就要坚决一些。抓一个就处罚一个,这样就能对其他客户起到震慑的作用。

2、企业的实力。你的企业实力大,对市场销量的承受能力比较强,我不在乎当前销量,我更注重企业的营销环境的建设,更看重企业未来的发展,那么,我们对窜货就要下狠手;如果企业的实力较小,当前的生存都很成问题,那么,我们更多的就是要关注当前的销量,我们对企业的窜货就要采取温柔的方法,而不能一棍子打死。那样企业也许还没等到治理窜货那一天,企业已经死掉了。

3、窜货的程度。一是严重影响到了你的价格体系,比如出厂十元而定产品,批发价是十元,那么就完全影响到了你的价格体系。再者就是窜货的客户明目张胆的窜货,成车的窜货,并且各个区域都在窜货,那么窜货就已经到了一定的程度。再者就是经销商的承受力,如果已经有经销商因为被窜货搞得很无奈,要放弃我们的产品,那么我们的窜货就到了必须抑制的程度。 五窜货的处理方法 我们根据窜货的程度、企业的实力、窜货的良性和恶性,我们的办法分为四点:1、一棍子打死的办法。2、有步骤的制止窜货。3、把握关键客户的处理。

4、建立区域价格联盟。

5、放任自流。

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