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可口可乐为什么会成为最畅销的饮料呢(可口可乐旗下一共有哪几款饮料)

可口可乐为什么会成为最畅销的饮料呢(可口可乐旗下一共有哪几款饮料)

更新时间:2024-04-27 23:06:38

可口可乐为什么会成为最畅销的饮料呢

在当今世界206个国家和地区,可口可乐的广告铺天盖地,随处可见,而它的独 特风味,又深深吸引着全世界的广大消费者,平均每天销售量达10亿瓶(罐)以上。 1992年,可口可乐的年销售额高达560亿美元,占世界软饮料市场的45%,而在100 多年前,可口可乐问世后的头一年,日平均销售量只有9杯。从9杯发展到现在的10 亿瓶以上,这无异于一个天方夜谭般的神话!但是,你也许不知道,这巨大的成功 竟源于一次偶尔的失误,这神奇的软饮料当初不过是一种配错了的治头疼药水。而 创造这一奇迹的头号功臣,当数罗伯特·伍德鲁夫,他被美国人誉为“可口可乐之 父”。 伍德鲁夫把握了当时外国人对美国货狂热的崇拜心理,在拓展海外市 场过程中,不仅没有付出任何费用,反而获得了一笔相当可观的保证金。可以说, 他对经营战略的运用已达到了出神入化的境地。 据战后25年统计,除了在美国本土的发展和收入外,可口可乐总公司单靠批发 仅占饮料重量0.31%的原汁,每年的经营总额就高达9.79亿美元,年均纯利1.5亿美 元。可口可乐终于成为全世界销量第一的软饮料。 可口可乐公司之所以能成为国际饮料业的“日不落王国”,并不仅是凭借这种 饮料的独特口味,它的成功多半靠的是广告宣传。伍德鲁夫本人极其重视广告的作 用,经常亲自动手制作。他向董事们强调指出:“我们的可乐中,99.7%是糖和水, 如果不把广告做好,可能就没有人喝了。”为了抓好广告制作,伍德鲁夫高薪聘请 专家级人才。他的广告制作部里,既有心理学家、社会学家,也有精神分析学家和 广告专业人员。他提出广告制作三原则:怡神悦目、简洁有力、给人清爽感。为保 证广告质量,他还规定所有的分公司的广告宣传全由总公司负责统一制作。时至今 日,世界各地的可口可乐广告、商标,甚至标有可口可乐徽记的红色冰箱,都是从 美国运来的正宗美国货。 早在可口可乐的起步阶段,就尤为重视广告的宣传。1911年,可口可乐的广告 费高达100万美元。30年后,猛增至1000万美元,又过了8年,广告费再翻一番。到 1958年,更是高达4000万美元。通过庞大的广告宣传,可口可乐那独特的红白两色 的标志,已深深地印入全球消费者的心中。可口可乐在世界各地可以说是家喻户晓, 它的商标成了世界上知名度最高的商标。1990年,美国旧金山一家形象咨询公司, 在美国、日本、西欧对上万名消费者进行调查,选出世界十大名牌商标,它们依次 是:可口可乐、索尼、奔驰、柯达、迪斯尼、雀巢、丰田、麦当劳、IBM和百事可乐。 可口可乐雄居榜首。 据权威机构评估,可口可乐的牌子可值244亿美元。有了这笔如此巨大的无形资 产,“可口可乐之父”伍德鲁夫曾自豪地说:“即使一夜之间在世界各地的可口可 乐工厂都化为灰烬,我也完全可以凭可口可乐这块牌子从银行获取贷款,东山再起!” 1955年,65岁的伍德鲁夫宣布退休。但作为可口可乐公司的前任董事长和拥有 350万股的公司最大股东,他在退休后依然经常参与公司的重大决策。直到80年代, 他年届90了,仍对可口可乐公司具有极大的影响力。他这种奋斗不息、永不停步的 精神,也就成了可口可乐公司的象征。

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