商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。
一、货物买卖谈判
货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。
二、技术贸易谈判
技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。
三、工程承包谈判
工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。
